Especialista de Growth & Performance Comercial

Liderar a estratégia de funil de aquisição do comercial da Loovi, do topo à conversão, gerando novos executivos comerciais, parceiros e leads qualificados para o inside sales. O cargo existe para transformar dados e experimentação em crescimento previsível, ampliando o acesso da população a um seguro auto mais justo e acessível.

Responsabilidades:

• Desenhar, mapear e otimizar continuamente o funil de aquisição de executivos comerciais, parceiros e leads para o inside sales, do topo à conversão.
• Definir e acompanhar as principais métricas de performance do funil (CAC, taxa de conversão por etapa, LTV e payback), propondo ações corretivas com base em dados.
• Planejar e executar testes A/B e experimentos de growth (growth experiments) para elevar a taxa de conversão em cada etapa do funil.
• Estruturar e otimizar, em conjunto com os times de mídia paga e criativo, as campanhas de aquisição de novos executivos comerciais.
• Identificar e prospectar novos canais e parcerias estratégicas (concessionárias, despachantes, influenciadores e plataformas) para geração de leads qualificados.
• Acompanhar os indicadores de recrutamento e ativação de novos executivos, propondo melhorias no processo de onboarding e conversão.
• Planejar, criar e manter, em parceria com o(a) designer, as landing pages de aquisição (executivos, parceiros e leads), com foco em performance e conversão (CRO).
• Realizar testes contínuos de copy, layout e fluxo nas landing pages, garantindo a integração correta com as ferramentas de rastreamento (Meta Pixel, Google Tag Manager e CRM) e a qualidade dos dados de atribuição.
• Reportar à liderança da área Comercial status, indicadores, riscos, dependências, aprendizados e decisões necessárias.
• Manter briefings, aprovações, alterações, status, evidências e pendências registrados de forma organizada, preservando a rastreabilidade das decisões e a aderência às aprovações internas.
• Compartilhar aprendizados, apoiar pares e atuar como referência técnica quando necessário, por influência e conhecimento, sem gestão formal de pessoas.

Requisitos Obrigatórios:

• Formação superior completa em Marketing, Publicidade e Propaganda, Comunicação, Administração, Estatística, Engenharia ou áreas correlatas.
• Atuação anterior em Growth, Performance Marketing ou Aquisição, com foco em funis de conversão e geração de leads.
• Experiência prévia na criação e otimização de landing pages e na gestão de campanhas de aquisição multicanal.