Account Executive

Descrição

Você está pronto para impulsionar sua carreira em um ambiente dinâmico e desafiador? Temos uma oportunidade incrível para profissionais apaixonados por construir relacionamentos e fechar negócios significativos. Aqui, você encontrará um ambiente que valoriza a inovação e incentiva a superação de limites. Junte-se a uma equipe energizada, onde suas ideias são valorizadas e seu potencial é estimulado. Se você é uma pessoa que busca crescimento contínuo e deseja fazer parte de uma jornada que impacta positivamente nossos clientes e o mercado, não perca a chance de se candidatar. Sua experiência e habilidades podem ser a chave para nosso sucesso coletivo. Venha transformar desafios em oportunidades e fazer a diferença! Estamos ansiosos para conhecer você e explorar como sua trajetória pode se alinhar à nossa missão.

Responsabilidades e atribuições

Gerenciar todo o ciclo de vendas , do diagnóstico ao fechamento; Conduzir negociações complexas com decisores e stakeholders; Atuar de forma consultiva, entendendo profundamente as dores do cliente; Aplicar frameworks de vendas avançados (MEDDIC, Challenger Sale, SPIN); Garantir previsibilidade de receita por meio da gestão do pipeline no CRM; Acompanhar e otimizar métricas como conversão, ticket médio e ciclo de vendas; Colaborar com marketing, produto e CS para melhoria da jornada do cliente; Apoiar o desenvolvimento de closers mais juniores.

Requisitos e qualificações

Hard skills

Experiência sólida como Closer ou Account Executive B2B ; Vivência com vendas SaaS e negociações consultivas; Domínio de CRM, plataformas SaaS e ferramentas de vendas; Experiência prática com frameworks de vendas; Inglês intermediário.

Soft skills

Comunicação clara e persuasiva; Capacidade analítica e visão de negócio; Organização e gestão de múltiplas negociações; Perfil consultivo, orientado a resultados e autonomia. Informações da vaga Modalidade de trabalho: Hybrid