Gerente de geração de demandas

O que procuramos?

Profissional responsável por liderar a estratégia e a operação de Geração de Demandas B2B, garantindo a geração consistente de oportunidades qualificadas e pipeline para a área comercial. Atua de forma estratégica e analítica na definição de mercados, contas, campanhas, canais e abordagens, conectando inteligência de mercado, prospecção, tecnologia e desenvolvimento de pessoas aos objetivos de crescimento da companhia. 

Atribuições principais:

- Liderar a estratégia deGeração de Demandas Outbound B2B, definindo direcionamento, prioridades, metas,campanhas e planos de ação alinhados à estratégia comercial.

- Gerenciar e desenvolvera equipe de SDRs e LDRs, acompanhando performance, produtividade, qualidade dasentregas e evolução individual.

- Estruturar estratégiasde ABM, prospecção consultiva e multicanal, considerando ICP, segmentosprioritários, potencial das contas e diferentes níveis de decisão.

- Gerenciar metas,indicadores, entregas e orçamento da área, acompanhando resultados e garantindoa utilização eficiente dos recursos disponíveis.

- Construir e acompanharplanos de ação para atingimento das metas, atuando rapidamente sobre desvios deperformance e oportunidades de melhoria.

- Realizar 1:1srecorrentes, feedbacks estruturados, avaliações de performance e planos dedesenvolvimento individual.

- Conduzir onboarding etreinamentos de novos integrantes, além de promover a capacitação contínua dotime em técnicas de prospecção, qualificação, abordagem e conhecimento demercado e serviços do portfólio.

- Trabalhar em estreitacolaboração com o Diretor de Negócios, Gerentes Executivos, Executivos deContas, Marketing e Customer Success, garantindo alinhamento entre geração dedemanda, estratégia comercial e experiência do cliente.

- Desenvolverinteligência sobre mercado, segmentos, empresas, decisores e movimentosestratégicos das contas, transformando dados em direcionamentos para a operaçãocomercial.

- Definição edesenvolvimento de campanhas, cadências, mensagens e abordagens comerciais,garantindo maior personalização e aderência às personas.

- Aprofundarcontinuamente o conhecimento técnico sobre o portfólio de soluções da companhia,sendo capaz de traduzir soluções complexas de tecnologia em argumentos denegócio para orientar o time de prospecção.

- Garantir a corretautilização de CRM, ferramentas de prospecção, automação e inteligênciacomercial, assegurando qualidade dos dados e rastreabilidade dos resultados.

- Monitorar indicadorescomo leads trabalhados, contatos, conversão, reuniões, oportunidades, pipelinegerado, produtividade e ROI.

- Acompanhar a evoluçãodas oportunidades geradas pela área, em conjunto com os Gerentes Executivos eExecutivos de Contas, monitorando os avanços comerciais, conversões, gargalos emotivos de perda.

- Garantir que asoportunidades geradas estejam efetivamente avançando no funil, utilizando essesaprendizados para retroalimentar a estratégia de geração de demanda, aprimoraro perfilamento das contas e otimizar abordagens e campanhas, com foco empipeline qualificado e geração de negócios.

- Reportar resultados,análises e planos de ação ao Diretor Comercial, apresentando uma visão executivada performance da área e das oportunidades de crescimento.

Requisitos:

- Experiência consolidada em liderançade operações de Geração de Demandas/SDR/BDR/LDR Outbound B2B.

- Experiência comprovada na gestão,desenvolvimento e acompanhamento de equipes comerciais.

- Vivência em ambientes de venda B2Bcomplexa e consultiva, com ciclos de vendas mais longos e múltiplosstakeholders.

- Experiência na definição e gestão demetas, KPIs, orçamento, planos de ação e indicadores de performance.

- Experiência com prospecçãoestratégica, ABM, inteligência comercial e segmentação de contas.

- Experiência na utilização de CRM eferramentas de prospecção, automação e inteligência de dados.

- Capacidade de atuar em conjunto comExecutivos de Contas, Gestores Comerciais e Marketing, conectando geração dedemanda à estratégia de vendas.

- Experiência com treinamento,onboarding, 1:1s, feedback e desenvolvimento de profissionais.

- Inglês Avançado

Diferenciais:

- Experiência em consultoria de TI ouvenda de serviços tecnológicos complexos.

- Conhecimento de portfólios envolvendoSAP, Salesforce, Cloud, Dados & IA, Automação, RPA/BPM, AMS ou serviçosgerenciados.

- Vivência em estratégias de ABM paragrandes contas e abordagem de C-Level.

- Conhecimento de ferramentas de SalesIntelligence, Sales Engagement, automação comercial e IA aplicada à prospecção.

Localidade da posição: Curitiba/PR - Híbrido

Quem é a Insi?

Somos uma consultoria especializada em evolução digital. Mas, acima de tudo, somos uma empresa de gente. Gente que ouve antes de propor. Que vai ao essencial antes de apresentar solução. Que mede sucesso pelo que mudou de verdade, não pelo que foi implementado.

Com mais de três décadas de história e presença global, acreditamos que a verdadeira transformação começa dentro: dentro das pessoas, das equipes, das organizações. E é essa convicção que orienta cada escolha que fazemos, cada projeto que entregamos, cada pessoa que desenvolvemos.

Por que construir sua carreira na Insi?

Porque aqui você pensa, decide e cria junto. Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente onde os Insiders têm espaço para interagir com diferentes tecnologias, participar de projetos desafiadores, trazer novas ideias e trabalhar de qualquer lugar do Brasil e (por que não?) do mundo.

Somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil segundo o Great Place to Work e estamos entre os 10 melhores empregadores do Brasil segundo a revista TIME.

Quais são nossos valores?

Somos pessoas servindo pessoas

Pensamos e agimos como donos

Temos gana por performance

Crescemos e aprendemos juntos

Buscamos excelência e a simplicidade

Atuamos com criatividade e inovação

Todas as pessoas são bem-vindas independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins. Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades.

Se identificou? Então, #VemSerInsi!