Supervisor(a) de Vendas

Estamos buscando um(a) Supervisor(a) de Vendas para atuar na gestão comercial dos distribuidores responsáveis pelos mercados de Fortaleza/CE, garantindo crescimento sustentável, excelência na execução e desenvolvimento dos parceiros comerciais.

A posição terá papel fundamental na conexão entre a estratégia da companhia e a execução no mercado, atuando diretamente com distribuidores, equipes de vendas e clientes.

Principais responsabilidades

Realizar a gestão comercial dos distribuidores de Fortaleza/CE , acompanhando resultados, oportunidades e planos de ação. Construir e acompanhar estratégias para crescimento de sell-in, sell-out, positivação, distribuição e execução . Gerenciar os principais KPIs comerciais , identificando desvios e transformando dados em planos de ação. Desenvolver e acompanhar planos comerciais junto aos distribuidores, garantindo o desdobramento das prioridades da companhia. Atuar próximo às equipes de vendas dos distribuidores, realizando rotas de mercado, reuniões, treinamentos e acompanhamento de performance . Desenvolver supervisores, vendedores e lideranças dos parceiros comerciais, elevando o nível de execução e gestão. Garantir a implementação das estratégias de preço, portfólio, distribuição, visibilidade e execução no ponto de venda . Identificar oportunidades de crescimento por região, canal, cliente, categoria e produto. Acompanhar cobertura de mercado, carteira de clientes, frequência de compra e produtividade da equipe comercial. Trabalhar em conjunto com as áreas de Trade Marketing, Customer Service, Logística, Finanças e demais áreas internas . Apoiar a construção de previsões de vendas e acompanhamento de estoques, contribuindo para uma operação saudável nos distribuidores. Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos e apoiar negociações relevantes para o crescimento do território. Garantir disciplina na execução dos planos comerciais e velocidade na correção de desvios. Participar da construção e acompanhamento de JBPs, campanhas e iniciativas comerciais com os parceiros. Buscar constantemente oportunidades para ganho de market share, distribuição e produtividade nos mercados atendidos.

Perfil que buscamos:

Mínimo de 4 anos de experiência profissional na área de Vendas. Excel e PowerPoint em nível intermediário ou avançado. A experiência não precisa necessariamente ter sido em distribuidores ou no canal indireto . Capacidade analítica e facilidade para trabalhar com indicadores comerciais. Boa habilidade de negociação e influência. Capacidade de construir relacionamento com diferentes níveis hierárquicos. Perfil protagonista, com senso de dono e orientação para solução de problemas. Organização e capacidade de transformar estratégia em execução. Boa comunicação e habilidade para conduzir reuniões e apresentações. Disponibilidade para viagens frequentes entre os mercados atendidos.

Não são requisitos obrigatórios, mas serão considerados diferenciais:

Experiência com bens de consumo / FMCG. Experiência em gestão de território. Vivência com distribuidores, atacado ou canal indireto. Experiência liderando ou influenciando equipes comerciais. Conhecimento de indicadores como sell-in, sell-out, positivação, distribuição, estoque e cobertura.