Executivo de Vendas Farmer SR - São Paulo/Uberlândia
cVortex
Descrição das Atividades
- Gerenciar e expandir uma carteira de contas estratégicas, com foco em retenção, upsell e cross-sell.
- Construir relacionamentos sólidos com múltiplos stakeholders (C-level, operacional e técnico), atuando como principal ponto de contato e consultor de negócios.
- Conduzir revisões periódicas de sucesso com os clientes (QBRs), identificando oportunidades de expansão e antecipando riscos de churn.
- Colaborar com CS, Produto e Pré-vendas para garantir entrega de valor contínua e renovações saudáveis.
- Negociar contratos de renovação e expansão, construindo casos de negócio sólidos e navegando processos de compra complexos com múltiplos decisores.
Requisitos Técnicos
- Experiência em gestão de carteira B2B SaaS com foco em contas mid-market.
- Habilidade em construção de business case e ROI para justificar expansões.
- Domínio de CRM e gestão de pipeline de expansão (MRR, upsell rate).
- Experiência com ciclos de renovação e negociações contratuais complexas.
- Construção e gestão de projetos.
- Habilitação B.
Habilidades
- Visão estratégica de longo prazo para o cliente, indo além do relacionamento superficial
- Capacidade de influenciar sem autoridade em ambientes com múltiplos stakeholders
- Proatividade para identificar riscos antes que se tornem problemas
- Equilíbrio entre postura consultiva e orientação comercial
- Relacionamento interpessoal e comercial
Escolaridade
Desejável ensino superior completo ou em andamento nas áreas de Vendas ou áreas afins.
Obs.: Disponibilidade para viagens
Vaga publicada há 26 dias atrás
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