Consultor comercial iv - benefícios pme

Qualificações:

• Superior completo;
• Experiência em vendas de plano de saúde e dental;
• Conhecimento em pacote Office e ferramentas Google;
• Habilidade com excel;
• Habilidade com as ferramentas de reuniões virtuais;
• Produtos e sistemas de gestão das operadoras/seguradoras;
• Conhecimento das Normas da ANS;
• Desejável conhecimento no Salesforce.

Descrição do Cargo:

Expandir a carteira de clientes da Alper através da prospecção ativa de leads, rede de relacionamento e bases de dados. Atuar de forma consultiva na elaboração de estudos de mercado, cotações e propostas de benefícios (Saúde e Dental), garantindo a excelência em todas as etapas do ciclo de vendas da prospecção à implantação e assegurando a melhor experiência na transição do cliente para as áreas de atendimento.

Responsabilidades:

• Realizar a prospecção de novos clientes via atendimento aos leads;
• Prospecção de seu relacionamento próprio;
• Prospecção a partir de clientes de listagens fornecidas pela empresa;
• Atualização diária no CRM da empresa;
• Realizar reuniões presenciais/virtual;
• Realizar cotações de planos de saúde e dental;
• Realizar estudos de mercado com comparativo de rede, valores e diferenciais etc;
• Analisar as regras estabelecidas em contrato;
• Check list de documentos necessários para emissão dos contratos;
• Preenchimento do formulário de implantação;
• Confeccionar e enviar propostas comerciais;
• Acompanhar e garantir os processos desde a prospecção até a implantação da venda;
• Participar de eventos;
• Oferecer outros produtos da Alper;
• Acompanhar as renovações/ tombamento da sua carteira de cliente e clientes remanescente de outras carteiras;
• Acompanhamento do pagamento da primeira parcela;
• Participa de treinamentos comerciais (produto, técnicas de vendas);
• Realizar reuniões de passagem de bastão entre as áreas de operações e relacionamento;
• Gerenciar o pipeline de vendas;
• Manter e desenvolver relacionamentos com clientes-chave;
• Conduzir negociações de vendas complexas e de alto valor;
• Interagir com fornecedores na atuação pleitos e negociações;
• Ter conhecimento técnico aprofundado, habilidades de negociação e capacidade estratégica.
• Compreender o mercado, a concorrência e as tendências;
• Tomar decisões estratégicas que impactem diretamente os resultados do negócio.