Consultor de vendas b2b sênior | curitiba

Buscamos uma pessoa com sólida experiência em vendas consultivas B2B e perfil hunter, capaz de desenvolver novas contas, conduzir negociações complexas e apresentar projetos estratégicos de Telecom e TI. Esperamos alguém com autonomia, visão de negócio e capacidade de dialogar com diferentes níveis das organizações clientes. Contaremos com essa pessoa para:

Responsabilidades

• Prospectar, desenvolver e fechar novas oportunidades comerciais em contas B2B;
• Mapear grandes contas, estruturas organizacionais, decisores, influenciadores e oportunidades de expansão;
• Conduzir reuniões executivas e levantamentos consultivos para compreender objetivos e desafios do cliente;
• Construir e apresentar propostas e projetos estratégicos, demonstrando o valor agregado das soluções;
• Liderar negociações comerciais complexas, buscando condições sustentáveis para o cliente e para a empresa;
• Articular-se com equipes de pré-vendas, engenharia, implantação, jurídico, financeiro e demais áreas envolvidas;
• Acompanhar a evolução dos projetos desde a concepção e negociação até a contratação e implantação;
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e criar novas frentes de negócio;
• Manter o pipeline, as previsões de vendas e as informações no CRM atualizados;
• Compartilhar boas práticas comerciais e apoiar o desenvolvimento de colegas, quando necessário.

Pré-requisitos

• Ensino superior completo;
• Sólida atuação em vendas consultivas B2B, preferencialmente nos mercados de Telecom ou TI;
• Vivência em prospecção, desenvolvimento de contas e fechamento de novos negócios;
• Experiência com negociação de soluções e projetos de maior complexidade;
• Capacidade de identificar e desenvolver oportunidades em contas estratégicas, além de conduzir apresentações para diferentes níveis de decisão.

Também serão considerados diferenciais

• Pós-graduação completa ou em andamento em áreas relacionadas a negócios, vendas ou gestão;
• Experiência com grandes contas e vendas de ciclo longo;
• Conhecimento de soluções como link dedicado, MPLS, backup, servidor virtual e serviços de TI;
• Experiência na construção de propostas integradas com áreas técnicas e na defesa de projetos estratégicos.

*Incentivamos a diversidade! Todas as nossas vagas estão abertas a profissionais com deficiência ou reabilitados.

Se Ligga no nosso Manifesto de Cultura!

Paixão pelo  CLIENTE -  Sem cliente, não há Ligga. Trabalhamos para que todos os clientes (internos e externos) tenham sempre uma experiência surpreendente.

Orientação para  RESULTADO -  Somos orientados pelas nossas entregas. Muitas, rápidas e ótimas - mesmo que pequenas buscamos resultados todos os dias!

Crença na  TRANSPARÊNCIA -  Abrimos caixas, dados e ideias. Guardar informações é um erro inaceitável.

Incentivamos o  PROTAGONISMO -  Desafios são oportunidades para quem quer brilhar. Se há um problema , pegue pra você e resolva.

Criamos  CONEXÃO -  Não existe um indivíduo sem um todo. Não existe uma área sem uma empresa. Levantamos e criamos contato próximo e autêntico com nossos colegas.

Buscamos uma  TRANSFORMAÇÃO -  Muito mais que inovar, queremos ser um marco na vida dos nossos clientes, fornecedores e funcionários. Entendemos que repetir as mesmas fórmulas não irá iniciar a transformação.

Se identificou? Venha fazer parte desse time!

Conheça mais sobre nós:

Aqui na LIGGA nos preocupamos com você e com seu bem-estar. Fique por dentro dos nossos benefícios:

• Plano de Saúde Unimed.
• Plano Odontológico DentalUni.
• ️ Vale refeição e alimentação em cartão híbrido.
• ‍⚕️ Seguro de Vida.
• Vale transporte.
• TotalPass para realização de atividades físicas.
• Desconto Colaborador: 50% Off na contratação de qualquer plano de Internet.
• Parceria com a Vittude para terapia online.
• Programa Empresa Cidadã: Extensão da licença-maternidade e paternidade.

Além disso, nosso dia a dia conta com uma cultura que promove:

• ️ Day Off de aniversário.
• Ambiente descontraído, no dress code.
• Oportunidade de trabalhar e se desenvolver em uma empresa que está crescendo a cada dia e é um dos maiores players em sua área de atuação no Paraná.
• Para papais e mamães com crianças até 06 anos, vocês tem também o dia do aniversário de seu filhote como DayOff para tornar a conexão dessa família ainda mais forte!