Analista de performance e growth pleno

Habilidades Técnicas:

• Experiência operando mídia paga com foco em geração de demanda B2B/B2B2C.
• Experiência em CRM/automação (preferência por RD Station).
• Domínio de GA4, GTM, configuração de eventos e integrações.
• Conhecimento de atribuição (datadriven quando disponível, modelos comparativos) e noções de incrementalidade.
• Excel/Sheets avançado (tabelas dinâmicas, PROCV/ÍNDICE/CORRESP, Query, gráficos) e Looker Studio.
• Storytelling claro para relatórios executivos e briefings.
• Inglês
• Conhecimento intermediário de Meta Ads, Google Ads, LinkedIn Ads em profundidade.

Habilidades Comportamentais:

• Interesse por diversidade, inclusão e acessibilidade;
• Curiosidade;
• Colaboratividade;
• Estrutura e orientação para a ação;
• Confortável trabalhando em ambiguidade e em ambientes de estágio inicial;
• Foco no impacto não apenas na produção (output).
• Pensamento analítico e raciocínio causal 
• Accountability por metas e comunicação transparente.
• Mentalidade de produto (valor para o ICP antes de volume).
• Colaboração multifuncional.
• Curiosidade e atualização contínua.
• Perfil voltado para solução e autonomia.

Diferenciais:

• Noções de programática, Hotjar, Optimizely/VWO
• Experiência prévia em Growth
• Conhecimento em Notion e Pipedrive ou ferramentas similares
• Experiência em SaaS e/ou acessibilidade digital
• Experiência com modelagem de ICP e AccountBased Marketing (ABM).

Responsabilidades Principais:

1. Planejamento & Orquestração de Mídia Paga

Definir estratégia por objetivo (awareness, consideration, geração de Leads, MQL, SQL, pipeline e receita atribuída).

Construir plano de canais (Google Ads, Meta, LinkedIn, YouTube, Display/Programática), orçamento por funil e hipóteses de teste.

Criar briefs para a agência (ou operação inhouse), com metas, target ICP, mensagens, ativos, cronograma e SLAs.

Garantir tagging (UTMs), nomeação de campanhas e parâmetros de tracking consistentes.

2. Gestão de CRM & Automação (RD Station)

Desenhar e manter fluxos de automação (nutrição, pósconversão, reengajamento, Nurture para ICP enterprise).

Controlar higiene de base, segmentação e deduplicação; conformidade LGPD.

Operar scoring/lead grading alinhado com critérios de MQL SLA com Vendas (Pipedrive) e integração site/WordPress.

3. Growth & Experimentação

Rodar A/B tests e testes multivariáveis (criativos, ofertas, audiências, lances, páginas, formulários).

Testes de incrementalidade quando aplicável (geotestes, holdouts).

Estruturar um backlog de experimentos com priorização ICE (Impact, Confidence, Ease) e cadência quinzenal.

4. Análise, Atribuição & Otimização

Construir e manter dashboards (Looker Studio) com visão por canal, campanha, funil (LeadMQLSQLVenda).

Acompanhar e otimizar CPL, CAC, ROAS, LTV, taxa de MQLSQL.

Investigar quedas e variações: qualidade de tráfego, oferta/CTA, criativo, LP, tempo de resposta Comercial, sazonalidade.

5. Landing Pages & Conversão

Cocriar com Comunicação páginas e formulários de alta conversão (UX writing, acessibilidade digital, performance).

Mapear fricções do funil e propor melhorias (conteúdo, prova social, ofertas, chat, leadmagnet, webhook, webtolead).

6. Governança de Dados & Rotina de Report

Padrões de nomenclatura, UTMs, dicionário de métricas, QA de eventos no GA4/GTM.

Ritual semanal de resultados e MRs estratégicos (Marketing Reports) para liderança com insights acionáveis.

Fechamento mensal por metas/OKRs e recomendações para o trimestre.

7. Alinhamento com Times & Parceiros

Ponte com Comms/Conteúdo para ofertas, criativos e calendário editorial com foco em performance.

Parceria com Vendas/SDR para SLA de velocidade/qualidade e feedback de ICP.

Interface com Produto/CS para alavancas de ativação, upsell e advocacy.

8. Rituais & Cadência

Daily leve assíncrono (check de pacing & anomalias).

Reunião semanal com agência/time interno para otimização.

Review quinzenal do backlog de experimentos (priorização ICE).

Marketing Repor estratégico mensal, por quarter, semestral e anual (insights, aprendizados, planos).

Quarterly Business Review com liderança (OKRs, orçamento, roadmap de growth).