Assistente de Operações Comerciais (Sales Ops)
Be - Currículo Bilíngue
Objetivo do Cargo O Assistente de Operação Comercial será o guardião de toda a jornada do cliente dentro do funil de vendas B2B. Este profissional atuará de ponta a ponta: desde o recebimento e triagem dos leads gerados pelo marketing, passando pelo suporte operacional durante a negociação e pelo monitoramento analítico de indicadores, até os trâmites burocráticos de fechamento de contrato. Sua missão é garantir eficiência, velocidade e previsibilidade em cada etapa do processo comercial. Modelo de Trabalho
- Híbrido: Disponibilidade para atuação nas bases de Belo Horizonte - MG ou Rio de Janeiro - RJ .
- Etapa 1: Atração, Triagem e Métricas de Entrada
- Monitorar a entrada de novos leads qualificados e levantadas de mão no CRM ( RD STATION)
- Garantir a integração e a correta passagem de bastão desses leads para o CRM (Ploomes)
- Acompanhar rigorosamente o tempo de resposta aos leads , evitando que contatos quentes esfriem.
- Etapa 2: Apoio à Negociação e Produtividade (Meio do Funil)
- Dar suporte aos consultores de expansão na preparação de materiais para reuniões com mantenedores e diretores.
- Coordenar o envio de amostras pedagógicas, livros didáticos e kits de demonstração para as escolas prospectadas.
- Manter o CRM (Ploomes) 100% atualizado e monitorar o nível de atividade dos vendedores (ligações, reuniões e interações feitas).
- Etapa 3: Fechamento, Contratos e Conversão (Fundo do Funil)
- Emitir propostas comerciais personalizadas e minutas contratuais dentro do Ploomes.
- Acompanhar o fluxo de assinaturas de contratos junto às escolas e coletar documentos necessários.
- Calcular a taxa de conversão por etapa e a taxa de fechamento de vendas para avaliar o sucesso das abordagens.
- Etapa 4: Análise e Inteligência Comercial (Visão de Negócio)
- Mapear e acompanhar a duração do ciclo de vendas para identificar e corrigir gargalos operacionais.
- Alimentar relatórios diários de receita estimada e apoiar o time na construção da previsão de vendas (forecasting) .
- Formação: Graduação em andamento ou concluída em Administração, Gestão Comercial, Processos Gerenciais, Letras, Pedagogia ou áreas analíticas.
- Ferramentas (Obrigatório): Domínio prático no ecossistema RD Station e Ploomes CRM .
- Excel / Google Sheets: Domínio intermediário a avançado para cruzamento de dados, criação de listas e relatórios.
- Habilidade Analítica Comercial : Capacidade comprovada de ler e interpretar indicadores métricos de vendas em vez de agir por feeling.
- Soft Skills: Visão sistêmica, atenção extrema aos detalhes em contratos comerciais, alta capacidade de organização e comunicação transparente.
- Experiência prévia no mercado de Educação, EdTech, escolas ou venda de sistemas de ensino .
- Conhecimento básico sobre conceitos de eficiência financeira em vendas, como Custo de Aquisição de Clientes (CAC) e Lifetime Value (LTV) .
Vaga publicada há 5 horas atrás
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