Account manager - isp (nordeste)

Graduação em Administração, Engenharia, Tecnologia, Telecomunicações ou área correlata;

Experiência comprovada em vendas B2B no mercado de ISPs (provedores de serviços de internet) ou de telecomunicações;

Experiência prévia na gestão de contas estratégicas ou no relacionamento com ISPs no Brasil;

Sólido conhecimento em conectividade, redes de fibra óptica, infraestrutura de telecomunicações, acesso à banda larga e soluções para ISPs;

Rede de contatos ativa e consolidada no mercado brasileiro de ISPs;

Proficiência avançada em inglês para comunicação com partes interessadas (stakeholders) internacionais;

Experiência na negociação de contratos complexos e no relacionamento com executivos de nível C (C-level) e tomadores de decisão de alto escalão;

Forte mentalidade comercial, estratégica e voltada ao cliente;

Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação;

Perfil orientado a resultados, com capacidade de trabalhar para atingir metas de vendas ambiciosas;

Disponibilidade para viagens de negócios frequentes em território nacional.

Experiência prévia em empresas fornecedoras de tecnologia ou soluções para o setor de telecomunicações;

Experiência na venda de infraestrutura de rede, acesso à banda larga, comunicação óptica ou soluções em fibra óptica.

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios junto aos principais ISPs (provedores de serviços de internet) do Brasil;
• Gerenciar e expandir o relacionamento com contas estratégicas e principais tomadores de decisão;
• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde o mapeamento de mercado e prospecção até a negociação e o fechamento de contratos;
• Construir e manter relacionamentos de longo prazo com executivos, líderes técnicos e outras partes interessadas relevantes;
• Identificar as necessidades dos clientes e propor soluções técnicas e comerciais alinhadas às suas estratégias de negócio;
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de pré-vendas, técnica, produto e projetos para desenvolver propostas competitivas;
• Elaborar e realizar apresentações comerciais, propostas de negócios e planos de desenvolvimento de contas;
• Negociar contratos complexos, condições comerciais e parcerias estratégicas;
• Monitorar tendências de mercado, concorrentes, investimentos dos clientes e novas oportunidades de negócios;
• Manter um funil de vendas preciso, projeções de contas e relatórios comerciais;
• Alcançar as metas de receita, lucratividade e desenvolvimento de negócios estabelecidas pela empresa.