Sdr - sales development representative

Sobre a Bow-e
A Bow-e é uma empresa do Grupo Bolt Energy, que atua no mercado de energia desde 2014. Criada em 2022 com o propósito de transformar o mercado de energia no Brasil, a Bow-e leva energia limpa, renovável e acessível a todos os estados. Unindo a experiência e solidez da Bolt à inovação da Bow-e, nossa visão é nos tornar a maior empresa do setor no Brasil.
Oferecemos soluções de geração distribuída para reduzir os custos com a conta de energia dos nossos clientes, em conformidade com a regulamentação vigente (RN 482/2012 e Lei 14.300/2022), garantindo um kWh mais barato do que o da distribuidora local.

Resumo da posição
O SDR é responsável pela triagem, análise e qualificação das faturas de energia dos potenciais clientes, identificando
oportunidades qualificadas (SQLs) e encaminhando-as ao time de Closers. É a porta de entrada do funil comercial: o
primeiro contato humano entre o lead e a Bow-e, garantindo que apenas leads bem qualificados avancem para a etapa
de negociação e fechamento.

Principais responsabilidades
Prospecção e primeiro contato: abordar os leads recebidos do marketing por telefone e WhatsApp, apresentando de
forma clara os benefícios da Bow-e.
Solicitação e análise de fatura: solicitar a fatura de energia do lead e analisá-la conforme os critérios de elegibilidade.
Qualificação de leads: com a fatura aprovada, qualificar o lead no Site Bow-e, gerando SQLs com contas aptas e
documentação legível.
Gestão do funil e cadência: seguir a cadência de contatos definida, garantindo velocidade e consistência no atendimento.
Registro e organização no CRM: registrar todas as interações, atualizar o status dos leads, registrar de motivos de perda
e manter o funil de pré-vendas organizado no Salesforce.
Handover ao time de vendas: realizar a transferência clara e completa dos leads qualificados para os Closers
responsáveis, assegurando continuidade no atendimento.

Perfil desejado
Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de gerar conexão e confiança rapidamente com o lead.
Organização e disciplina para seguir processos, cadências e prazos de contato.
Resiliência e proatividade para lidar com objeções, silêncio do lead (ghosting) e alto volume de contatos diários.
Orientação a metas e resultados, com energia para bater indicadores de qualificação e conversão.
Atenção a detalhes na análise de documentos (faturas de energia) e no registro de informações no CRM.
Vontade de aprender e evoluir dentro da carreira comercial.
Experiência anterior em pré-vendas, SDR, telemarketing ativo ou atendimento é um diferencial (não obrigatório).
Interesse por energia renovável e sustentabilidade é um diferencial.
Alinhamento com os valores da Bow-e: Liberdade, Comunicação, Transparência e Trabalho Duro