Gerente executivo de growth e proposta de valor
Alloha Fibra
- Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Estatística ou áreas correlatas.
- Experiência em Growth, Marketing Estratégico, Go-to-Market, Inteligência de Mercado, Gestão de Produtos ou Proposta de Valor.
- Experiência em telecomunicações, tecnologia, serviços recorrentes, assinaturas ou negócios de alta capilaridade será considerada diferencial.
- Forte capacidade analítica e domínio de indicadores como ARPU, CAC, LTV, Churn, Conversão, Receita de Entrada e Altas Líquidas.
- Experiência na construção de business cases e tomada de decisão baseada em dados.
- Experiência em definição de portfólio, pricing, segmentação e estratégia comercial.
- Conhecimento de CRM, automação de marketing, jornadas de clientes e modelos de personalização.
- Experiência na liderança de equipes multidisciplinares e gestão de stakeholders executivos.
- Criar e evoluir a proposta de valor dos produtos e serviços da empresa, garantindo competitividade, diferenciação e relevância para os diferentes segmentos de clientes.
- Liderar os fóruns e comitês de Proposta de Valor, envolvendo CEO, VPs, diretores e demais áreas estratégicas da companhia.
- Definir estratégias de preço, posicionamento, bundles, benefícios e campanhas comerciais.
- Desenvolver iniciativas para crescimento sustentável da base, equilibrando aquisição, qualidade das vendas, ticket médio, inadimplência e churn.
- Estruturar estratégias de upsell, cross-sell e aumento de mix de produtos e serviços.
- Liderar a evolução da arquitetura de ofertas, garantindo alinhamento entre proposta de valor, rentabilidade e estratégia comercial.
- Definir estratégias das jornadas de aquisição e conversão, promovendo experiências mais simples, eficientes e orientadas à geração de valor.
- Trabalhar em conjunto com os times de comercial, canais digitais, lojas, parceiros, televendas e trade marketing para maximizar resultados.
- Negociar e gerenciar parcerias estratégicas para ações cooperadas e diferenciação da oferta.
- Garantir alinhamento entre objetivos de negócio, estratégia comercial e posicionamento da marca.
- Monitorar continuamente a concorrência, tendências de mercado e movimentos relevantes da indústria de telecomunicações e serviços digitais.
- Conduzir pesquisas de mercado, benchmarking, testes de ofertas e estudos de comportamento do consumidor.
- Liderar análises de market sizing, potencial de mercado e oportunidades de expansão geográfica.
- Desenvolver modelos de segmentação de clientes e prospects, orientando estratégias comerciais e de comunicação.
- Elaborar mapas competitivos por território, canal e segmento, identificando oportunidades de crescimento e recuperação de market share.
- Identificar oportunidades de crescimento e expansão em diferentes clusters de mercado e regiões.
- Desenvolver análises de jornada e comportamento do cliente em parceria com áreas de CX, CRM, Dados e BI.
- Transformar dados em recomendações estratégicas para suportar decisões executivas e priorização de investimentos.
- Liderar iniciativas orientadas por dados, automação e inteligência artificial para personalização da experiência do cliente e aumento da eficiência comercial.
- Planejar e executar lançamentos de produtos, ofertas e iniciativas estratégicas com visão 360º (produto, marketing, vendas, operações).
- Definir estratégias de GTM considerando produto, canais, comunicação, vendas, operações e experiência do cliente.
- Garantir integração entre todas as áreas envolvidas para execução rápida e eficiente.
- Coordenar planos de implementação, comunicação e capacitação comercial para novos produtos e ofertas.
- Atuar diretamente com lideranças regionais e territoriais, conectando estratégia corporativa às necessidades locais de mercado.
- Garantir governança dos lançamentos e acompanhamento da performance pós-implementação.
- Reportar resultados, riscos e oportunidades para diretoria executiva e alta liderança.
- Promover cultura de experimentação, aprendizado contínuo e melhoria orientada por dados.
Vaga publicada há 2 horas atrás
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