Especialista de Go to Market - São Paulo/SP

Somos a EuroChem, líder global em nutrição de plantas e uma das únicas empresas do mundo a produzir os três principais macronutrientes da agricultura: nitrogênio, fósforo e potássio (NPK). No Brasil, atuamos de forma integrada, da mineração à produção e distribuição de fertilizantes, levando soluções para o campo e fazendo a diferença em toda a cadeia do agronegócio.

Se você busca desenvolvimento, desafios e a oportunidade de gerar impacto em uma empresa global, seu lugar é aqui! #VemSerEuroChem.

Missão: transformar a estratégia comercial e de portfólio da EuroChem em planos de entrada e expansão de mercado executáveis, rentáveis e mensuráveis. O profissional garante que cada produto, cultura e região tenha o posicionamento, o canal, o preço e a mensagem certos no momento certo do calendário agrícola. Também conecta Marketing com as áreas de Vendas, Agronomia, Supply Chain e Pricing em torno de metas comuns de crescimento e share.

• Desenhar e executar os planos de GTM por produto, cultura e região, alinhados com o calendário de safras, planejando volumes por região e segmento;
• Ser guardião da segmentação, estratégia e proposta de valor de clientes, construindo e garantindo o posicionamento de cada oferta frente à concorrência;
• Construir e gerenciar CRM de clientes;
• Desenvolver, implementar e apurar políticas comerciais para planos de incentivos e rebates;
• Apoiar decisões de portfólio com análises de mercado, rentabilidade e potencial por região;
• Orientar e apoiar o desenvolvimento de materiais e ferramentas para a força de vendas e para os RTVs: pitch, argumentários técnicos, comparativos e battle cards;
• Apoiar Pricing na definição de estratégias de preço e campanhas comerciais (pré-compra, barter, condições de safra);
• Apoiar e contribuir com o planejamento de campanhas integradas: dias de campo, feiras do setor, trade marketing e CRM;
• Apoiar e contribuir com Agronomia para gerar prova de resultado (ensaios, vitrines, casos de produtores);
• Gerir o orçamento, KPIs de GTM e o ROI das iniciativas;
• Definir e acompanhar os KPIs de GTM: share por região e cultura, volume, margem, penetração em canal, pipeline, conversão e sucesso de ativações.

• Graduação em Administração, Marketing, Agronomia, Engenharia Agronômica, Economia ou áreas correlatas;
• 5 a 8 anos de experiência em marketing estratégico, GTM, product marketing ou trade marketing. Obrigatória experiência no agronegócio: fertilizantes, defensivos, sementes ou nutrição vegetal;
• Experiência comprovada em planos de entrada de mercado e gestão de canais;
• Conhecimento da dinâmica do agro brasileiro: sazonalidade, principais culturas (soja, milho, cana, café, algodão, HF), estrutura de canais e modelos como barter e pré-compra;
• Forte capacidade analítica: business case, P&L de produto, análise de mercado e precificação;
• Excel avançado e domínio de ferramentas de BI (Power BI ou similar) e gestão de grande quantidade de dados;
• Vivência com CRM (Salesforce ou equivalente);
• Inglês avançado, pois a empresa é multinacional e há interação com a matriz e com times globais;
• Habilidade de influência e de gestão de stakeholders sem autoridade hierárquica;
• Comunicação clara e capacidade de traduzir temas técnicos em mensagens comerciais;
• Disponibilidade para viagens eventuais.

Diferenciais

• Pós-graduação ou MBA em Marketing, Agronegócio ou Gestão Estratégica;
• Formação ou vivência agronômica que permita dialogar de igual para igual com RTVs e produtores;
• Experiência em marketing digital B2B no agro: geração de leads, automação, conteúdo técnico e marketplaces agrícolas;
• Conhecimento de modelos de pricing baseados em valor e de relações de troca;
• Experiência em estruturar processos de GTM do zero ou em transformação comercial.

Competências Comportamentais

• Visão estratégica com mão na massa: pensa o plano e garante a execução;
• Orientação a dados e a resultado;
• Colaboração e senso de dono;
• Adaptabilidade a um mercado volátil, afetado por câmbio, clima e preços de commodities;
• Proximidade com o campo: entende e respeita o produtor rural.

TEMOS MUITOS BENEFÍCIOS ESPERANDO VOCÊ AQUI

Plano de saúde para titular e dependentes

Plano odontológico para titular e dependentes

Seguro de Vida

Programa de Remuneração Variável

Vale Alimentação ou Refeição para o seu dia a dia

Refeitório no local (dependendo da localidade)

 Licença maternidade de 6 meses (Programa Empresa Cidadã)

Licença paternidade de 20 dias (Programa Empresa Cidadã)

‍♀️ Temos um Programa especial de Apoio e Cuidado para colaboradores e familiares

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