Account Manager

Somos o

Grupo SysMap , formado pelas marcas

SysMap Solutions, TriggoLabs e triggo.ai ,

um ecossistema de empresas de grande impacto no mercado, com soluções inovadoras em tecnologia que transformam negócios e desenvolvem pessoas.

Nossa essência é movida pela

paixão por inovação, colaboração e crescimento contínuo . Há mais de

25 anos , superamos expectativas ao resolver desafios de negócio complexos, atuando em diferentes segmentos e acompanhando de forma ativa a evolução tecnológica.

Aqui, acreditamos que

tecnologia só gera valor quando é construída por pessoas . Por isso, cultivamos um ambiente ético, colaborativo e diverso, onde o aprendizado é constante e a excelência pelo que fazemos faz parte do nosso jeito de ser.

A única forma de participar de processos seletivos do Grupo SysMap é por meio das páginas da empresa na plataforma Gupy e não há pagamento de taxa de participação ou contratação. /n

Experiência extensa e relevante na venda de soluções de TI, desde outsourcing (bodyshop) à projetos de alta complexidade técnica (gestionada). Histórico de sucesso de vendas líquidas diretas de novos negócios de serviços de TI, com a capacidade de provar entrega consistente em relação às metas. Histórico demonstrável de vendas sobre realizações. Seja resiliente, flexível, motivado, energia para atuação como hunter, trabalho em equipe, boa comunicação, relacionamento e positivo. Desejável fluência na língua inglesa. Ter carteira de clientes desenvolvida (relacionamento) e vontade de crescer dentro da companhia. Formação: independentemente da formação acadêmica, importante o executivo ter visão do mercado de venda de soluções de TI e experiência na argumentação de vendas durante o processo. /n

Atuar fortemente com o papel de Hunter dentro segmento financeiro, especialmente com histórico de vendas para o Banco Itaú, buscando exceder as metas de vendas. Criar relacionamentos fortes e duradouros com clientes do segmento financeiro, especialmente Itaú. Gerir resultados de curto prazo, mantendo uma perspectiva de longo prazo para maximizar a geração de receita geral. Gerenciar todo o processo de vendas para garantir a entrega de acordo com as principais métricas de desempenho, com forte ênfase nas vendas de novos negócios. Identificação e pesquisa de territórios/verticais, para formalizar uma estratégia de go-to-market e criar contas-alvo qualificadas. Desenvolvimento de pipeline por meio de uma combinação de ligações frias, campanhas de e-mail e conhecimento/inteligência do setor de mercado. Criar e manter um pipeline de vendas para garantir cumprimento das metas. Gerenciar o processo de vendas de ponta a ponta por meio do envolvimento de recursos apropriados, como consultores de pré-vendas, especialistas do CoE Salesforce da empresa, área de Parcerias e etc. Atualização diária das ações comerciais e/ou dailys, com dados precisos de clientes e pipeline. Ser capaz de gerenciar diferentes atividades obrigatórias da organização e apoiar nos processos internos. Responsável por alguns movimentos de vendas, incluindo upsell, cross sell, na ótica de prestação de serviços de TI. Articular a proposta de valor da força de vendas. Realizar análises de mercado e da concorrência e desenvolver constantemente as estratégias de vendas negociadas.