Diretor(a) Comercial Brasil

Sobre a oportunidade

A Aristeu Pires, uma das marcas mais reconhecidas do mobiliário autoral brasileiro em madeira, está entrando em uma nova fase de crescimento no Brasil.

Buscamos uma liderança comercial sênior, baseada em São Paulo, para conduzir essa próxima etapa: desenvolver o mercado premium, fortalecer relações com arquitetos e designers, estruturar a presença física da marca em São Paulo e construir uma operação comercial rentável, disciplinada e fiel à essência da Aristeu Pires.

Esta pessoa liderará uma equipe já existente e se reportará à liderança executiva da empresa.

Sobre a Aristeu Pires

Aristeu Pires é uma marca brasileira reconhecida por sua produção em madeira, pela qualidade de suas cadeiras e peças de sentar, e por uma linguagem que une desenho autoral, domínio artesanal e calor humano. A marca faz parte do grupo Sossego, plataforma dedicada à valorização e expansão internacional do design brasileiro.

A missão

Transformar o reconhecimento existente da Aristeu Pires em crescimento rentável, relacionamento profundo com o mercado premium e uma operação comercial mais estruturada.

Principais desafios

– Construir uma presença comercial própria da Aristeu Pires em São Paulo, com rigor estratégico e financeiro

– Desenvolver o mercado residencial premium, especialmente junto a clientes finais, arquitetos e designers de interiores

– Fortalecer a operação comercial brasileira, integrando vendas, marketing local, relacionamento, dados e rotina de gestão

– Apoiar o crescimento de oportunidades corporativas e contract

– Liderar, desenvolver e dar clareza de prioridades a uma equipe multidisciplinar já existente

– Aumentar o valor percebido da marca

O que você vai fazer

Liderança comercial

– Liderar a rotina comercial da Aristeu Pires no Brasil

– Desenvolver o mercado residencial premium e fortalecer o relacionamento com lojistas, parceiros e canais

– Acompanhar pipeline, propostas, follow-up, conversão, receita, margem e indicadores comerciais

– Usar CRM e dados como ferramentas de gestão

– Liderar e desenvolver uma equipe multidisciplinar, fortalecendo a cultura de atendimento e a orientação a resultado

Presença física em São Paulo

– Liderar a definição e implantação da presença física da marca na cidade

– Avaliar, junto à liderança executiva, o formato mais adequado, considerando posicionamento, potencial comercial, investimento e timing

– Garantir que o espaço funcione como plataforma comercial e ponto de relacionamento com arquitetos, designers, clientes e parceiros

– Criar padrões de hospitalidade, apresentação de produto e experiência do cliente

Marketing, relacionamento e operação

– Conectar o marketing local às prioridades comerciais do Brasil

– Apoiar eventos, ativações, lançamentos e calendário de relacionamento

– Coordenar com a fábrica em Canela prazos, pedidos, amostras, produção e entregas

– Trabalhar em parceria com Financeiro, Sales Operations, Marketing e Operações

Requisitos

– Base 100% em São Paulo

– Experiência relevante em liderança comercial

– Experiência liderando e desenvolvendo equipes

– Experiência com vendas consultivas de alto valor agregado e clientes premium

– Capacidade de gerir pipeline, metas, follow-up, CRM e indicadores comerciais

– Experiência com orçamento, receita, margem, ticket médio, conversão e resultado da operação

– Experiência em loja, showroom, galeria, casa-showroom ou operação comercial premium

– Bom senso estético e maturidade para representar uma marca de alto padrão

– Disponibilidade para viagens periódicas a Canela e outros mercados no Brasil

– Inglês avançado ou fluente, para interação com liderança internacional e parceiros estrangeiros

Experiências que contam muito a favor

– Mercado de design, mobiliário, arquitetura, decoração, lifestyle, luxo ou hospitalidade de alto padrão

– Relacionamento com arquitetos, designers de interiores ou mercado A&D

– Mercado residencial premium

– Abertura de loja, implantação de presença física, nova operação ou expansão comercial

– Empresa liderada por fundador ou em fase de construção

– Conhecimento do mercado de São Paulo em arquitetura, design, interiores e alto padrão

O perfil que buscamos

Forte instinto comercial e orientação a resultado. Maturidade para liderar pessoas e ganhar confiança. Sensibilidade estética e respeito por uma marca autoral. Disciplina operacional, autonomia responsável e energia de construção. Capacidade de transitar entre clientes sofisticados, arquitetos, equipe interna, fábrica e liderança internacional. E humildade para fortalecer uma visão de marca já existente.

Modelo da posição

– Base obrigatória em São Paulo, atuação presencial e relacional no mercado

– Viagens periódicas para Canela e, quando necessário, outros mercados no Brasil

– Reporte à liderança executiva

– As conversas com candidatos são tratadas com confidencialidade

Remuneração e modelo de contratação

– Contratação PJ

– Remuneração fixa mensal entre R$30.000 e R$40.000, definida conforme experiência e trajetória

– Faixa construída a partir de pesquisa de mercado para a posição em São Paulo

Como se candidatar

Importante: envie seu CV e uma breve mensagem para Ver o e-mail no br.adjoob.com, explicando sua experiência com liderança comercial, mercado premium, gestão de equipes e relacionamento com arquitetos, designers de interiores ou clientes de alto padrão.

Buscamos alguém que una sofisticação comercial, disciplina de gestão e disposição real para construir uma nova fase da Aristeu Pires no Brasil.