Head Comercial - Dados

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Head Comercial para liderar a expansão da nossa frente de Dados, atuando na geração de novos negócios, desenvolvimento de mercado e crescimento de receita. Buscamos um perfil fortemente hunter, com experiência na venda consultiva de serviços e soluções de Dados, capaz de construir relacionamentos estratégicos com executivos de grandes empresas e identificar oportunidades que gerem impacto real nos negócios dos clientes.

Essa pessoa terá papel fundamental na consolidação e crescimento da vertical de Dados da UDS, atuando na comercialização de serviços, projetos e soluções relacionadas a Analytics, Data Engineering, Business Intelligence, Inteligência Artificial e Data Platforms.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias comerciais para expansão da vertical de Dados da UDS;

• Prospectar e conquistar novos clientes, ampliando a receita e a presença da empresa no mercado;

• Identificar oportunidades de projetos e soluções em Dados, Analytics, BI, Engenharia de Dados e Inteligência Artificial;

• Conduzir negociações consultivas de médio e grande porte junto a executivos e tomadores de decisão;

• Construir relacionamento com C-Levels, Diretores, Heads e gestores das áreas de Tecnologia, Dados, Inovação, Operações e Negócios;

• Gerenciar todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento dos contratos;

• Atuar em parceria com os times técnicos e de pré-vendas na construção de propostas de valor aderentes às necessidades dos clientes;

• Monitorar indicadores, pipeline, forecast e metas comerciais;

• Contribuir para o posicionamento da UDS como referência em soluções de Dados e IA no mercado.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B com foco em Dados, Analytics, Business Intelligence, Engenharia de Dados ou Inteligência Artificial;

• Perfil Hunter, com forte capacidade de geração de demanda e abertura de mercado;

• Histórico consistente de fechamento de contratos de serviços e projetos de tecnologia;

• Experiência na negociação com empresas de médio e grande porte;

• Conhecimento do mercado de Dados e suas principais tendências, desafios e oportunidades;

• Vivência em consultorias de Dados ou consultorias de Tecnologia que possuam áreas relevantes de Dados e Analytics;

• Forte orientação para resultados, metas, indicadores e crescimento de receita;

• Excelente comunicação, negociação e relacionamento executivo.

Desejáveis

• Experiência comercializando soluções de IA Generativa;

• Vivência em empresas de consultoria de dados, analytics ou transformação digital;

• Carteira de relacionamento com executivos das áreas de Tecnologia, Dados, Inovação e Transformação Digital;

• Conhecimento em plataformas cloud (AWS, Azure ou Google Cloud) aplicadas a projetos de Dados;

• Experiência na estruturação ou expansão de unidades de negócio focadas em Dados.