Gerente Comercial e de Marketing (Growth)

Vaga: Gerente Comercial e de Marketing (Growth) — Anápolis/GO (presencial)

A Make Force é a empresa de marketing e força de vendas da MAKE GROUP. Estamos abrindo a posição de Gestor de Growth , que vai liderar comercial, vendas e marketing de três negócios:

Make Plant — adubos e fertilizantes sustentáveis para o agronegócio (GO, MG e TO), com venda técnica, barter e CPR. Make Pack — indústria de embalagens PET para Ovos e Confeitarias em Anápolis-GO, atendendo GO, DF, SP, MG e TO. Make Service — serviços de trade marketing, com operação de campo em pontos de venda.

O que você vai fazer

Responder pela meta de faturamento e de margem das empresas do Grupo. Liderar uma equipe: analista comercial, vendedores, representantes, o analista de marketing/SDR e o pós-venda. Vender pessoalmente. Contas estratégicas e abertura de mercado novo passam por você, não só pela equipe. Estruturar o processo comercial: carteira segmentada, funil no CRM, política de desconto, régua de follow-up e rotina de previsão de vendas. Conduzir o marketing como apoio à venda — conteúdo, catálogo, feiras e geração de leads — não apenas como área de comunicação. Desenvolver canais: representantes, distribuidores, novos segmentos e novos estados. Participar do ciclo mensal de vendas e operações com a fábrica, assumindo compromisso de prazo que a operação consiga cumprir.

Requisitos — eliminatórios

Mínimo de 5 anos em vendas B2B, sendo pelo menos 3 liderando equipe comercial com meta formal. Ter respondido diretamente por meta de faturamento de uma área ou unidade — não apenas por cota individual. Vivência em venda consultiva de produto industrial, insumo ou embalagem Domínio de CRM e de gestão de funil, com Excel avançado de verdade. Aceitar remuneração com parte variável relevante atrelada a resultado. Residir na região de Anápolis/Goiânia ou ter decisão tomada de mudança. CNH categoria B e disponibilidade para viagens.

Formação

Superior em Administração, Marketing, Comercial ou áreas correlatas. Experiência consistente de liderança comercial pesa mais que o diploma — quem construiu carteira de verdade tem preferência sobre quem tem MBA e nunca respondeu por meta.

Diferenciais

Mercados de embalagem, alimentos, avicultura, confeitaria ou agroindústria. Gestão de representantes comerciais e de distribuidores. Vivência em precificação industrial, com entendimento de margem e de custo de matéria-prima variável.

Regime PJ, remuneração acima de R$ 10.000,00