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ICI – Instituto das Cidades Inteligentes , uma organização que atua há mais de 25 anos, dedicada a transformar a gestão pública por meio da tecnologia da informação e comunicação (TIC).

Com sede em Curitiba (PR), oferecemos soluções inovadoras em portais, aplicativos, sistemas de informação, serviços de atendimento ao cidadão e infraestrutura de TIC. Nós apoiamos os municípios em suas jornadas de transformação para cidades inteligentes.

Temos a honra de contar com clientes como a Prefeitura Municipal de Curitiba, eleita a cidade mais inteligente do mundo em 2023 pelo World Smart City Awards, Nova Lima (MG), Florianópolis (SC), Osasco (SP), Londrina (PR), Ponta Grossa (PR), Maringá (PR), Anápolis (GO) e Uberlândia (MG).

Somos movidos pelo propósito de melhorar a vida das pessoas e transformar as cidades, por meio do uso da tecnologia da informação e comunicação que fazem a diferença.

Junte-se a nós na construção de um futuro melhor e mais conectado! /n

Ensino superior completo em Direito, Economia, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas; Pós-graduação em áreas relacionadas (como Gestão Pública, Licitações, Vendas ou Negócios).

Disponibilidade para viagens a trabalho, conforme necessidade.

Competências Técnicas: Experiência comprovada com vendas para governo (B2G); Experiência com venda de soluções de tecnologia para o setor público; Vivência em relacionamento institucional com prefeituras, secretarias e órgãos públicos; Experiência na condução de ciclos de vendas complexos e com múltiplos decisores.

Diferenciais: Experiência em GovTech ou em soluções voltadas ao setor público; Conhecimento em finanças públicas ou arrecadação municipal; Familiaridade com a Reforma Tributária (IBS/CBS); Networking ativo no setor público.

Competências Comportamentais: Foco e Organização; Comunicação e Relacionamento; Orientação a Resultados; Proatividade e Iniciativa; Resiliência; Pensamento Estratégico; Negociação e Influência. /n

Geração de Pipeline e Prospecção Ativa Atuar na prospecção de prefeituras e órgãos públicos municipais; Realizar abordagem ativa junto a decisores, como prefeitos, secretários, procuradores e áreas técnicas; Construir e manter um pipeline previsível no CRM (HubSpot); Priorizar contas com maior potencial de receita e conversão. Ciclo Completo de Vendas B2G Conduzir todas as etapas da venda: abordagem, diagnóstico, apresentação, proposta, negociação e fechamento; Gerenciar ciclos de vendas complexos com múltiplos stakeholders; Garantir a evolução constante das oportunidades ao longo do funil comercial; Estruturação de Contratações Públicas Atuar na viabilização de contratações por inexigibilidade, dispensa ou licitação; Apoiar o cliente na construção de documentos como Termo de Referência (TR), Estudo Técnico Preliminar (ETP) e justificativas técnicas; Trabalhar em conjunto com as áreas jurídica e técnica para viabilizar o fechamento dos negócios; Venda Consultiva com Foco em Impacto Identificar dores relacionadas à perda de arrecadação, inconsistências fiscais e riscos associados ao IBS; Traduzir a solução em impacto financeiro concreto, demonstrando potencial de aumento de receita, recuperação de valores e ganhos estruturais. Gestão de Performance Ser responsável pelo atingimento de metas de novos contratos e receita; Acompanhar indicadores como taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio e previsibilidade comercial. Relacionamento Institucional Construir e manter relacionamento estratégico com decisores públicos; Conduzir follow-ups estruturados e orientados à conversão; Atuar com postura consultiva e autoridade técnica. Interface Interna Atuar em conjunto com os times técnico, jurídico e liderança; Garantir alinhamento entre o discurso comercial e a entrega da solução. Gestão de Parceiros (Canais B2G) Desenvolver e gerenciar parceiros geradores de leads; Garantir velocidade e qualidade na abordagem comercial; Apoiar reuniões e maximizar a conversão das oportunidades geradas.