Coordenador(a) Comercial

Liderar e desenvolver o time comercial (Executivos e Pré-vendas), explorar oportunidades de crescimento e estratégias para potencializar os resultados da área, garantindo a evolução técnica e o crescimento de cada pessoa. Responder pelos resultados comerciais, assegurando a previsibilidade, a saúde do pipeline agregado e o atingimento das metas do time e da empresa. O que buscamos: Profissional com perfil de liderança, visão estratégica e forte orientação a resultados, capaz de desenvolver pessoas, impulsionar oportunidades de negócio e transformar desafios comerciais em crescimento. Modelo de trabalho: Híbrido (3 dias na semana presencial no nosso escritório em Florianópolis/SC e 2 dias home office). Responsabilidades e atribuições Gestão de pessoas e processos: Coordenar a equipe comercial, orientar a aplicação de padrões e priorizar atividades; desenvolver pessoas por meio de feedbacks, suporte e acompanhamento contínuo; participar de processos seletivos para expansão do time. Gestão de indicadores e forecast: Coordenar o acompanhamento e a gestão de métricas e indicadores de vendas; desenvolver análises e relatórios de desempenho para a diretoria; apurar resultados, recomendar planos de ação e elaborar forecast de vendas, garantindo a previsibilidade do pipeline. Gestão de funil e processos comerciais: Coordenar o mapeamento e a gestão do funil comercial, orientando o time na identificação de oportunidades para melhorar a conversão; desenvolver e aprimorar processos, identificando melhorias e boas práticas de mercado; promover o registro e a disseminação dos aprendizados do time. Interlocução entre áreas: Coordenar o alinhamento e desenvolver a integração entre as áreas de Jurídico, Financeiro, Projetos e Marketing, garantindo a estruturação de contratos, a saúde do faturamento e das margens, a passagem de bastão e o alinhamento de escopo dos projetos, além da geração de demanda. Relacionamento com parceiros: Desenvolver, fortalecer e coordenar o relacionamento com parceiros e canais de negócio, explorando oportunidades estratégicas e ampliando as possibilidades de geração de negócios. Requisitos e qualificações Ensino superior completo em Administração, Gestão, Engenharia Civil, Engenharia de Produção Civil ou áreas correlatas. 4 a 6 anos de experiência em vendas B2B consultivas, incluindo vivência prévia de liderança de equipe comercial (formal ou como referência técnica). Será um diferencial: Experiência liderando times comerciais em empresas de serviços técnicos ou construção civil. Competências Técnicas: Conhecimento avançado em funil de vendas, CRM e técnicas comerciais. Liderança e desenvolvimento de pessoas; visão analítica (leitura de indicadores e dados). Pensamento estratégico e orientação a resultados; capacidade de estruturação de processos. Negociação e articulação entre áreas; comunicação clara com diferentes públicos (time, diretoria, parceiros). Tomada de decisão sob pressão de metas; resiliência e gestão emocional em conflitos. Informações adicionais Comissão atrelada a resultado da equipe, por venda de novos contratos; Bônus de fim de ano atrelado a perfomance da empresa; Férias remuneradas; Acesso mensal a sessões de psicoterapia online e teleconsultas; Gympass; Day off de aniversário; Plano de cargo atrelada a avaliação de desempenho; Licença remunerada maternidade e paternidade; Possibilidade de participar dos nossos grupos de discussão: clube do livro, grupo de ações beneficientes, mulheres e de diversidade, desafio fitness; Iniciativas internas Café Otus semanal para fortalecimento de vínculo entre os times e alinhamentos; Café, frutas e bolachas disponíveis sempre na nossa copa para os dias presenciais; Gincana para descontrair no decorrer do ano; Gamificação. Na Otus, acreditamos que construir vai além de erguer prédios — é sobre criar experiências, unir pessoas e transformar a forma como a construção civil acontece no Brasil. Somos especialistas em gerenciamento e compatibilização de projetos BIM, com mais de 100 projetos em andamento em todo o país. Nosso time cresce junto em um ambiente jovem, colaborativo e engajado. Aqui, você encontra oportunidades reais de crescimento, desenvolvimento de carreira e bem-estar, com benefícios como day off no aniversário, psicoterapia online, Gympass e integração semanal. Se você quer trabalhar com inovação, impacto real e um time que acredita no que faz, vem construir o futuro com a gente.