Gerente comercial canais diretos

O que buscamos

• Experiência consolidada na gestão de operações de SDR/BDR, Inside Sales e/ou times de vendas ;
• Experiência com gestão de pessoas e desenvolvimento de equipes comerciais;
• Domínio de funil de vendas, gestão de pipeline, forecast, cadência comercial e indicadores de performance ;
• Vivência com CRM e ferramentas de automação comercial ;

⭐ Será um diferencial

• Experiência com vendas B2B e/ou consultivas ;
• Conhecimento no setor de energia ;
• Conhecimento ou experiência com  Salesforce .
• Vivência em empresas em fase de crescimento e scale-up da operação comercial;

• Liderar a operação do Canal Direto, envolvendo BDRs, Inside Sales e Executivos Comerciais , garantindo alinhamento e foco nas metas;
• Estruturar e garantir a execução da cadência comercial e dos rituais de gestão ;
• Acompanhar indicadores do funil, identificando gargalos e oportunidades de melhoria;
• Monitorar métricas como conversão por etapa, tempo de resposta a leads, taxa de fechamento, ciclo de vendas, produtividade e forecast ;
• Trabalhar em parceria com Sales Ops na análise de dados, construção de dashboards e tomada de decisão;
• Evoluir playbooks, scripts, critérios de qualificação e processos comerciais com base em dados;
• Acompanhar o andamento da operação por meio de pipeline, forecast e acompanhamento das metas ;
• Apoiar a expansão da estrutura comercial, acompanhando a necessidade de crescimento do time na definição de estratégias, priorização de leads e direcionamento da operação.