Gerente de Novos Negócios - Hunter (Governo)
Recrutamento para área de tecnologia com Fit Cultural e Aderência Técnica.
Na Werecruiter, acreditamos que a cultura organizacional é a chave para o sucesso de qualquer empresa. Estamos comprometidos em criar um ambiente onde a inovação, o respeito e o crescimento pessoal sejam a base de nossas interações.
Valorizamos a diversidade e a inclusão, garantindo que todos os nossos parceiros, colaboradores e clientes se sintam acolhidos e motivados a alcançar seu máximo potencial. Ao fazer parte da nossa equipe ou de uma das empresas que atendemos, você estará contribuindo para um propósito maior: transformar o mercado de trabalho através de conexões humanas significativas. /n Esperamos que você tenha Superior completo
Experiência com vendas consultivas B2G;
Experiência com vendas para Governo Municipal e Estadual;
Experiência com venda de software HCM/RH;
Experiência com licitações públicas;
Experiência com desenvolvimento de novos negócios;
Experiência com relacionamento C-Level;
Experiência com gestão de pipeline comercial;
Experiência utilizando CRM comercial;
Formação superior completa em Administração, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
Experiência com SPIN Selling;
Experiência com mercado público e processos de compras governamentais;
Disponibilidade para viagens.
E será um diferencial se você tiver Experiência com negociação consultiva complexa;
Conhecimento em processos de venda de software via licitação;
Experiência com ferramentas CRM, preferencialmente NetSuite Oracle;
Experiência em atuação conjunta com times técnicos e pré-vendas;
Pós-graduação em Administração, Tecnologia da Informação, Recursos Humanos, Vendas ou Desenvolvimento de Negócios para Governo;
Certificações em Gestão de Vendas para Governo ou sistemas HCM para setor público.
Experiência prévia em empresas de tecnologia SaaS;
Carteira de relacionamento no segmento público;
Inglês intermediário ou avançado.
Além disso, consideramos competências importantes Perfil hunter e altamente orientado a resultados;
Forte capacidade de negociação e influência;
Visão estratégica de negócios;
Comunicação executiva;
Proatividade e senso de urgência;
Resiliência comercial;
Capacidade analítica;
Perfil consultivo;
Facilidade de relacionamento interpessoal;
Organização e gestão de prioridades;
Autonomia;
Mentalidade de crescimento e inovação;
Capacidade de atuar em ambientes complexos e políticos;
Aderência aos valores da empresa: simplificar, inovar, conectar e liderar. /n Desenvolver novos negócios no segmento público;
Prospectar estados, municípios e tribunais;
Atuar na venda consultiva de soluções HCM para Governo;
Realizar apresentações comerciais e técnicas;
Conduzir negociações estratégicas com decisores C-Level;
Participar e acompanhar processos licitatórios;
Gerenciar pipeline e oportunidades via CRM;
Elaborar estratégias comerciais para expansão da operação;
Atuar em conjunto com áreas de pré-vendas e arquitetura;
Mapear oportunidades e movimentações do mercado público;
Conduzir workshops, treinamentos e reuniões executivas;
Garantir evolução das oportunidades até fechamento comercial.
Vaga publicada há 1 dia atrás
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