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GERENTE DE CONTAS (B2B)

Alloha Fibra

Somos a Alloha Fibra, a maior empresa independente e o terceiro maior player de fibra óptica FTTH (Fiber to Home) do Brasil. Contamos com uma rede de mais de 150mil quilômetros de fibra óptica e mais de 1,5 milhão de clientes. Com 9 marcas comerciais integradas, estamos presentes do norte ao sul do País sendo a empresa de banda larga fixa que mais cresceu em 2022. Temos um time com mais de 3700 colaboradores, que trabalham com o mesmo propósito: conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social do Brasil e unidos pelos mesmos valores.

 

Vamos adorar te conhecer!

 

#oquecorrepelanossafibra #timedefibra

Responsabilidades e atribuições

  • Gestão de carteira com visão de rentabilidade;
  • Expansão de receita na base ativa (upsell e cross-sell);
  • Condução de negociações complexas;
  • Atuação direta na redução de churn;
  • Gestão e forecast de pipeline;
  • Otimização do ciclo de vendas;
  • Análise financeira aplicada a vendas (margem, rentabilidade, ROI, payback);
  • Acompanhamento de indicadores-chave (KPIs);
  • Gestão estratégica de clientes (Key Accounts);
  • Atuação consultiva e orientada a valor;
  • Influência e articulação interna;
  • Liderança indireta de squads/projetos;
  • Gestão do ciclo completo de vendas;
  • Leitura de mercado e concorrência;
  • Contribuição ativa na evolução da estratégia comercial;
  • Garantia de conformidade e governança.

 

Requisitos e qualificações

  • Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Telecomunicações, Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas correlatas;
  • Pós-graduação, MBA ou especialização em áreas como Gestão de Negócios, Vendas, Estratégia ou Telecomunicações (desejável);
  • Conhecimento sólido em:;
  • Soluções de telecomunicações (conectividade, fibra, dados, voz, redes corporativas);
  • Técnicas de vendas consultivas e negociação complexa;

  • Gestão de contas estratégicas (Key Account Management)
  • Mercado B2B e dinâmica competitiva do setor

Informações adicionais

  • Assistência médica 
  • Assistência odontológica 
  • Vale Refeição 
  • Seguro de vida
  • Vale Transporte 
  • Giga Inclusão - Auxílio dependentes PCD
  • Total Pass
  • Day off no aniversário
  • Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas
  • Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil)
  • Plataforma de Cursos na Intranet 
  • Tour House: descontos de 5% a 12% para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros.
  • Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária 
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Vaga publicada há 23 dias atrás
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