GERENTE DE CONTAS (B2B)

Somos a Alloha Fibra, a maior empresa independente e o terceiro maior player de fibra óptica FTTH (Fiber to Home) do Brasil. Contamos com uma rede de mais de 150mil quilômetros de fibra óptica e mais de 1,5 milhão de clientes. Com 9 marcas comerciais integradas, estamos presentes do norte ao sul do País sendo a empresa de banda larga fixa que mais cresceu em 2022. Temos um time com mais de 3700 colaboradores, que trabalham com o mesmo propósito: conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social do Brasil e unidos pelos mesmos valores.

Vamos adorar te conhecer!

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• Gestão de carteira com visão de rentabilidade;
• Expansão de receita na base ativa (upsell e cross-sell);
• Condução de negociações complexas;
• Atuação direta na redução de churn;
• Gestão e forecast de pipeline;
• Otimização do ciclo de vendas;
• Análise financeira aplicada a vendas (margem, rentabilidade, ROI, payback);
• Acompanhamento de indicadores-chave (KPIs);
• Gestão estratégica de clientes (Key Accounts);
• Atuação consultiva e orientada a valor;
• Influência e articulação interna;
• Liderança indireta de squads/projetos;
• Gestão do ciclo completo de vendas;
• Leitura de mercado e concorrência;
• Contribuição ativa na evolução da estratégia comercial;
• Garantia de conformidade e governança.

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Telecomunicações, Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas correlatas;
• Pós-graduação, MBA ou especialização em áreas como Gestão de Negócios, Vendas, Estratégia ou Telecomunicações (desejável);
• Conhecimento sólido em:;
• Soluções de telecomunicações (conectividade, fibra, dados, voz, redes corporativas);
• Técnicas de vendas consultivas e negociação complexa;

• Gestão de contas estratégicas (Key Account Management)
• Mercado B2B e dinâmica competitiva do setor

• Assistência médica 
• Assistência odontológica 
• Vale Refeição 
• Seguro de vida
• Vale Transporte 
• Giga Inclusão - Auxílio dependentes PCD
• Total Pass
• Day off no aniversário
• Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas
• Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil)
• Plataforma de Cursos na Intranet 
• Tour House: descontos de 5% a 12% para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros.
• Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária 
• Portal de Parcerias Samsung