Executivo de vendas Saas - Orgão público

Candidate-se rapidamente pelo email: Ver o e-mail no br.adjoob.com Nível: Sênior Cursos de: Ensino superior completo em Administração Gestão Comercial Ciências Econômicas ou áreas correlatas. Escolaridade: Graduação - Ensino superior completo em Administração Gestão Comercial Ciências Econômicas ou áreas correlatas. - Completo Tipo de contrato: PJ Jornada de trabalho: 09h00 às 18:00 Benefícios: Vale alimentação, Assistência Médica e Odontológica, Seguro de vida, Vale transporte, Auxílio educação, Auxílio Certificação, Universidade Corporativa, Vale refeição, Auxílio Creche e Presente do Bebê, Auxílio Casamento, Bônus Indicação, Day off no dia do aniversário, TotalPass, Benner Cuida - Assistência Saúde Física e Emocional 24 horas Responsabilidades da posição: Prospectar e desenvolver oportunidades comerciais junto a órgãos públicos municipais, estaduais e federais. Identificar oportunidades de negócios por meio de editais, processos licitatórios, atas de registro de preços e outras modalidades de contratação pública. Conduzir negociações comerciais para a venda de soluções SaaS e softwares de gestão, identificando as necessidades dos clientes e apresentando soluções aderentes aos seus desafios. Desenvolver e manter relacionamento com gestores públicos, decisores, influenciadores e demais stakeholders envolvidos nos processos de aquisição de tecnologia. Realizar reuniões institucionais, apresentações comerciais e demonstrações de soluções, destacando os benefícios e diferenciais das ofertas da Benner. Acompanhar as oportunidades ao longo de todo o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação até a negociação e o fechamento. Atuar na expansão de contratos e contas existentes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell. Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas, planilhas de preços e demais documentos necessários ao processo de vendas. Manter o CRM atualizado, gerenciando o pipeline comercial, as etapas do funil de vendas e as previsões de fechamento. Acompanhar indicadores comerciais, analisar resultados e elaborar apresentações para a gestão. Trabalhar em parceria com as áreas internas para estruturar propostas e viabilizar oportunidades comerciais. Acompanhar tendências do mercado público, oportunidades de modernização da gestão governamental e demandas relacionadas à transformação digital. Requisitos obrigatórios para a posição: Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Ciências Econômicas ou áreas correlatas. Experiência em vendas consultivas B2B de softwares, soluções SaaS ou sistemas de gestão. Experiência comercial no atendimento a órgãos públicos ou na comercialização de soluções para o setor governamental. Conhecimento dos processos de vendas para o setor público, incluindo análise de editais, requisitos de contratação e documentação comercial. Experiência na gestão do funil de vendas, acompanhamento de oportunidades e utilização de CRM. Vivência na elaboração de propostas comerciais, apresentações executivas, planilhas de preços e materiais de apoio à negociação. Conhecimento de indicadores comerciais e análise de dados para acompanhamento de resultados e elaboração de relatórios gerenciais. Domínio do Pacote Office, especialmente Excel, Word e PowerPoint. Boa comunicação verbal e escrita, capacidade de negociação e habilidade para apresentações comerciais. Sobre a empresa: Na Benner, temos a missão de facilitar o dia a dia das pessoas por meio de soluções de software que transformam a gestão de diferentes segmentos de mercado. Para isso, contamos com pessoas apaixonadas por inovação, comprometidas com resultados e que acreditam no poder da tecnologia para gerar valor aos nossos clientes. Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe e ir além! Estamos formando um banco de talentos para profissionais da área comercial com experiência na venda de soluções SaaS e softwares de gestão para órgãos públicos, que tenham perfil consultivo, visão de negócio e habilidade para desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes do setor governamental. Se você tem experiência comercial no mercado de tecnologia e deseja contribuir para a transformação digital do setor público, queremos conhecer seu perfil! Seja um(a) Benner!