Executivo(a) de contas b2g
Brisanet
- Experiência na gestão de pipeline de vendas, elaboração de forecast e acompanhamento de metas comerciais;
- Conhecimento em soluções de telecomunicações, como links dedicados, serviços IP, MPLS, SD-WAN, FWA, videomonitoramento, mobilidade 5G, cibersegurança e Telefonia IP (VoIP / SIP);
- Familiaridade com o funcionamento do setor público, incluindo processos de compras governamentais, licitações, contratos administrativos e a legislação aplicável (Lei nº 14.133/21);
- Habilidade no relacionamento com decisores públicos, bem como com áreas técnicas e administrativas;
- CNH - Categoria B e Direção Defensiva;
- Pacotes MS Office (Word, Excel, Power Point)
- Superior Completo
- Vivenciar a identidade organizacional do Grupo Brisanet;
- Prospectar ativamente novos clientes governamentais (prefeituras, secretarias, autarquias e órgãos estaduais/federais), com foco em expansão da base B2G;
- Mapear oportunidades comerciais em projetos de conectividade, links dedicados, serviços IP, MPLS, SD-WAN, videomonitoramento, mobilidade 5G, FWA, cibersegurança, telefonia IP (VoIP / SIP) e demais produtos do portfólio Brisanet;
- Atuar de forma antecipada na identificação de demandas governamentais, antes da publicação de editais, trabalhando comercial e tecnicamente os projetos;
- Realizar inteligência comercial e territorial, identificando regiões com potencial de expansão da infraestrutura Brisanet;
- Construir e manter relacionamento estratégico com decisores, gestores públicos, áreas técnicas e administrativas dos órgãos governamentais;
- Atuar diretamente na análise de editais, termos de referência e projetos básicos, em conjunto com as áreas técnica, jurídica e de pré-vendas;
- Conduzir negociações comerciais complexas, garantindo competitividade, margem e aderência às diretrizes estratégicas da companhia;
- Elaborar propostas comerciais e técnicas alinhadas às exigências legais e operacionais do setor público;
- Gerenciar o pipeline de vendas B2G, garantindo previsibilidade de receita e atingimento das metas de novos contratos;
- Acompanhar e atuar em todo o ciclo comercial, incluindo as etapas de pré-vendas, prospecção, negociação, fechamento e pós-vendas, realizando visitas recorrentes à base de clientes e aos clientes conquistados, com foco na expansão de receita por meio da venda de novos produtos do portfólio e de upgrades nos contratos vigentes;
- Reportar resultados, forecast e indicadores comerciais à liderança, com foco em crescimento sustentável;
- Atuar em parceria com times internos (engenharia, implantação, operações e financeiro) para viabilizar novos projetos;
- Representar a Brisanet em reuniões institucionais, visitas técnicas e eventos do setor público.
Vaga publicada há 9 horas atrás
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