BDR | Prospecção B2B | Florianópolis | Híbrido - Sankhya Gestão de Negócios

Sobre a oportunidade A Sankhya Gestão de Negócios está contratando 2 BDRs para integrar um novo time de geração de demanda em São José, com foco em abrir conversas com grandes empresas de Santa Catarina. A atuação está relacionada à Sankhya, uma das maiores empresas de gestão empresarial do Brasil. A oportunidade é indicada para quem quer desenvolver carreira em vendas de tecnologia B2B, com método, ferramentas e acompanhamento próximo. Principais responsabilidades Prospectar empresas e iniciar conversas com potenciais clientes B2B. Trabalhar contas previamente mapeadas e seguir cadências estruturadas de prospecção. Realizar contatos por telefone e outros canais de comunicação, conforme as cadências definidas. Identificar oportunidades e necessidades iniciais para qualificar potenciais clientes. Registrar interações e manter informações atualizadas nas ferramentas utilizadas pelo time, como Ploomes e Meetime. Usar recursos de inteligência artificial para apoiar tarefas repetitivas de prospecção. Participar de coaching diário e aplicar os aprendizados para aprimorar a abordagem comercial. O que a empresa oferece Prospecção com método, contas mapeadas e cadências estruturadas e IA cuidando do trabalho repetitivo. Ferramentas do grupo Sankhya, incluindo Ploomes e Meetime. Acompanhamento e coaching diário. Oportunidade de aprendizado e desenvolvimento em vendas de tecnologia B2B. Requisitos e qualificações Por que essa vaga é diferente

• Você não começa do zero: as contas chegam mapeadas e enriquecidas, com automação e IA cuidando da parte repetitiva.
• Método de verdade: playbook por nicho, cadências multicanal e critérios claros do que é uma reunião qualificada.
• Desenvolvimento todos os dias: coaching, escuta de ligações e 1:1 semanal com um especialista com mais de 9 anos em pré-vendas e RevOps.
• Ferramentas de mercado: Ploomes, Meetime, Speedio e automação de LinkedIn.
• Time novo: você ajuda a construir a operação desde o primeiro dia.

• Prospectar empresas com faturamento acima de R$ 10 milhões por ano em Santa Catarina, por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn.
• Executar cadências no Meetime e aquecer as contas antes da ligação.
• Pesquisar cada conta e seus decisores antes da abordagem.
• Conduzir conversas consultivas para entender a dor e o momento de cada empresa.
• Qualificar e agendar reuniões para os executivos de vendas, dentro do prazo combinado.
• Registrar todo o histórico no Ploomes, incluindo os motivos de perda.
• Se especializar em um nicho, como indústria, distribuição ou serviços, e virar referência nele.
• Trazer o que ouve do mercado para melhorar roteiros e listas.

• Experiência com prospecção, pré-vendas, vendas por telefone ou atendimento comercial. Estágio e experiências curtas também contam.
• Boa comunicação falada e escrita, com clareza e segurança ao telefone.
• Organização e disciplina com rotina, metas de atividade e CRM.
• Resiliência para ouvir um não e aprender com ele.
• Curiosidade por tecnologia e por como as empresas funcionam.
• Ensino superior completo ou em andamento será um diferencial.

• Experiência como SDR ou BDR em empresa B2B ou SaaS.
• Uso de CRM e plataformas de cadência, como Ploomes, Meetime, HubSpot ou Pipedrive.
• Conhecimento de métodos de qualificação, como BANT ou SPIN.
• Vivência com ERP, gestão empresarial ou venda para indústria.
• Uso de IA no dia a dia de trabalho.

• Reuniões qualificadas realizadas por mês.
• Taxa de aceite das reuniões pelos executivos.
• Atividades e conexões por dia.
• Pipeline gerado a partir das suas reuniões.