Gerente comercial

A Grafton em parceria com um grande cliente está em busca de um (a) Gerente Comercial

Objetivo do Cargo

Responsável por liderar a estratégia comercial da unidade, promovendo o crescimento sustentável das vendas. Será responsável pela gestão da equipe comercial, desenvolvimento de novos negócios, manutenção da carteira de clientes e garantia do atingimento das metas de faturamento, rentabilidade e participação de mercado.

Principais Responsabilidades

Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de Executivos de Vendas e Representantes Comerciais. Elaborar e executar o planejamento comercial alinhado às estratégias da empresa. Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios nos segmentos de alimentos, bebidas, eletroeletrônicos, farmacêutico, higiene e limpeza, agronegócio, bens de consumo, logística, e-commerce e indústria em geral. Gerenciar a carteira de clientes estratégicos, fortalecendo relacionamentos de longo prazo. Definir estratégias de crescimento em volume, faturamento, margem e mix de produtos. Negociar contratos comerciais de médio e longo prazo. Realizar visitas frequentes a clientes, identificando oportunidades para ampliação dos negócios. Acompanhar indicadores comerciais como faturamento, volume vendido (toneladas e m²), margem de contribuição, ticket médio, conversão de propostas e índice de retenção de clientes. Elaborar previsões de vendas (forecast) e apoiar o planejamento da produção. Analisar tendências de mercado, concorrência, preços e oportunidades de novos segmentos. Garantir elevado nível de satisfação dos clientes, atuando na solução de demandas comerciais e pós-venda. Participar da definição das políticas comerciais, precificação e estratégias de mercado. Reportar os resultados comerciais à Diretoria Executiva.

Requisitos

Formação superior em Administração, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Marketing ou áreas afins. Vivência em negociação com grandes contas (Key Accounts) e distribuidores. Experiência em gestão de equipes comerciais de alta performance. Conhecimento em formação de preços, margem de contribuição, custos industriais e estratégias de mercado. Domínio de CRM, ERP e ferramentas de Business Intelligence. Disponibilidade para viagens frequentes.