Executive Sales - Freight Forwarding & International Trade (NVOCC / Trading) - RS

1. . Prospecção ativa e inteligente Identificar e qualificar micro e pequenos importadores/exportadores no Brasil (foco em SP, RR, AC, RJ, RO, MG, e demais estados com fluxo de comex). Utilizar ferramentas de pesquisa (LinkedIn, Google Maps, Google, plataformas de trade) para mapear potenciais clientes. Abordar decisores com discurso consultivo, não agressivo - mostrando como a GUIROPA resolve dores reais (custos variáveis, demurrage, falta de previsibilidade). 2. Venda consultiva e fechamento Apresentar os diferenciais competitivos da GUIROPA / 7 SEAS: Pagamento parcelado (cartão de crédito, PIX, boleto) - NENHUM FREIGHT FORWARDER FAZ ISTO. Preço fechado e prazos previsíveis (sistema multimodal GUIROPA). Deep Market Grid - chegamos onde os outros não chegam. Negociar fretes internacionais (marítimo, aéreo, terrestre, multimodal) e fechar contratos. Preparar propostas comparativas que evidenciem a vantagem da GUIROPA sobre concorrentes tradicionais. 3. Pós-venda e gestão de carteira Acompanhar embarques, garantir satisfação do cliente, resolver eventuais problemas com o apoio da equipa operacional. Manter planilha de controlo de leads e clientes, com histórico de interacções e próximos passos. Gerar receita recorrente através de novos embarques e indicações. 4. Contribuição para a equipa e para o negócio Participar em reuniões semanais de alinhamento (remotas) com o líder comercial e restante da equipa. Sugerir melhorias no processo de vendas, nos materiais de apoio e na abordagem. Ser parte activa da construção da cultura comercial da empresa - os primeiros vendedores serão os futuros líderes da equipa.

2. Requisitos essenciais (o que não pode faltar): Atitude e fome de aprender - acima de qualquer certificado ou diploma. Perfil empreendedor, organizado, com boa comunicação (oral e escrita). Disponibilidade para trabalho remoto e horário flexível (mas com compromisso de entrega). Acesso a computador e internet estável. Inglês básico ou vontade de aprender (já temos tradutor, mas o inglês acelera o processo). Requisitos desejáveis (o que faz diferença, mas não é obrigatório): Conhecimento básico de comércio internacional (Incoterms, NVOCC, freight forwarding) e Trading Internacional - se não tiver, ensinamos. Experiência anterior em vendas (qualquer sector) - se não tiver, a sua atitude vale mais. Familiaridade com ferramentas de CRM ou planilhas (Google Sheets, Excel). O que valorizamos acima de tudo: Humildade para perguntar e aprender. Proactividade para agir sem esperar instruções. Resiliência para lidar com desafios e seguir em frente. Compromisso com prazos e com a equipa. Se procura um emprego onde faz o mínimo e recebe o salário no fim do mês, esta vaga não é para si. Se quer construir algo, crescer e ser parte de uma equipa global, então responda a este anúncio.

Formação Acadêmica:

Não informado

Salário:

0

Cargo:

Outros

Empresa:

GUIROPA SYSTEMS

Ramo:

Comércio Exterior (Importação/Exportação)