Arquiteto de Negócios em IA (GIS)

Descrição da vaga

Evoluir as práticas, ferramentas e habilidades de administração de vendas e gestão de contas para aprimorar o atendimento das expectativas dos nossos clientes e expandir em novos negócios

Responsabilidades e atribuições

Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial;

Elaborar planos de contas, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades, com o objetivo de alavancar vendas;

Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, compreender os mercados em que atua e ser capaz de gerar insights durante as reuniões, demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente;

Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, sendo capaz de produzir drafts e propostas técnicas aderentes aos problemas de negócio e ao orçamento do cliente, atendendo aos prazos;

Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecendo dúvidas técnicas relacionadas à plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas;

Buscar junto à Esri e à Marketing Imagem cases de sucesso, replicando-os para o time e mantendo a troca de experiências com todo o time Comercial;

Qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiando na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades sob o ponto de vista técnico;

Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou à qualificação;

Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atritos;

Atuar como especialista em produtos ou serviços;

Realizar apresentações em eventos;

Apoiar na análise técnica de editais, de acordo com o conhecimento adquirido;

Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;

Capacitar parceiros e estruturar o processo de entrega quando a venda incluir serviços de parceiros;

Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas, por estarem alinhadas às necessidades dos clientes e demonstrarem o uso da plataforma na solução de problemas de negócios.

Requisitos e qualificações

Formação:

Graduado/Especializações.

Habilidades Técnicas:

Conhecimento em processo de venda de produtos e serviços;

Conhecimentos avançados em GIS;

Análise e interpretação de dados;

Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;

Conhecimento e compreensão aprofundada dos produtos e serviços oferecidos pela Imagem.

Habilidades Desejáveis:

IA Generativa (LLMs, RAG, agentes de IA)

Machine Learning e analytics

Fundamentos de

GIS e geointeligência

ArcGIS Enterprise, ArcGIS Online e aplicações web GIS

Estratégia e governança de dados

APIs, integrações e arquiteturas distribuídas

Diferenciais:

Experiência em projetos que combinem

IA + GIS

Atuação em ambientes corporativos complexos, governo, utilities ou consultoria

Vivência com transformação digital e inovação baseada em dados