SUPERINTENDENTE COMERCIAL - BAAS & PARCERIAS
BMP
SUPERINTENDENTE COMERCIAL – BAAS & PARCERIAS.
Sobre o desafio
Na BMP Digital, o crescimento comercial depende de execução disciplinada e proximidade com o cliente . Como Superintendente Comercial , você será responsável por operacionalizar a estratégia definida pela diretoria , garantindo evolução do pipeline, fechamento de negócios e expansão da base ativa. É um papel que conecta vendas, produto e onboarding , atuando diretamente nas contas estratégicas e assegurando conversão e crescimento sustentável. Resumo das atividades Liderar e desenvolver o time comercial (Executivos de Contas e Analistas); Conduzir negociações com clientes BaaS e CaaS , desde proposta até fechamento; Gerenciar e dar visibilidade ao pipeline comercial (estágios, probabilidade, ARR e riscos); Coordenar o onboarding de novos parceiros , junto às áreas de Produto e Engenharia; Desenvolver e evoluir materiais comerciais (pitch, casos de uso, propostas e pricing); Identificar oportunidades de expansão em clientes ativos (cross-sell, aumento de volume e novas soluções); Atuar como referência comercial em reuniões executivas com parceiros estratégicos. Requisitos técnicos Experiência significativa em vendas B2B no mercado financeiro; Experiência em gestão comercial ou liderança de equipe; Vivência com ciclos de venda consultivos e complexos (incluindo due diligence e aprovação jurídica); Domínio de CRM e gestão de pipeline (Salesforce, HubSpot ou similares); Capacidade de traduzir produto técnico em valor de negócio; Perfil hands-on , com atuação direta em negociações estratégicas. Diferenciais Experiência com BaaS, infraestrutura financeira ou SaaS regulado; Conhecimento do ecossistema de crédito (consignado, FGTS, crédito pessoal, PME); Rede ativa de relacionamento em fintechs e plataformas de crédito. Informações Adicionais Modelo de trabalho: 100% presencial ; Local: Av. Paulista – São Paulo/SP ; Jornada: 2ª a 6ª-feira, das 9h às 18h . O que oferecemos Vale Refeição; Vale Transporte; Assistência Médica e Odontológica Amil; Propay – Programa de bem-estar e saúde; Seguro de Vida. #J-18808-Ljbffr
Vaga publicada há 8 dias atrás
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