Sales Director - Salesforce & DigitalTransformation

Compass UOL is a global firm and part of the AI Revolution Company, together transforming organizations using Artificial Intelligence, Generative AI, and other of today’s most advanced technologies.

We equip our team with proprietary and external AI-driven tools to design and build digital-native platforms, integrating cutting-edge technologies and enabling companies to innovate, transform their businesses, and drive success in their markets. To achieve this, we attract and develop the best talent, creating opportunities that enhance people’s lives and highlight the positive impact of disruptive technologies. We empower borderless talent and promote knowledge and opportunities in the latest market trends, driving significant personal and professional growth. Join us and be part of the AI-driven revolution. /n

Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia, Economia ou áreas correlatas. Vivência nos segmentos de Serviços Financeiros, Telecom, Seguros, Real Estate, Professional Services, Media ou Travel & Transportation. Conhecimento em CRM, estratégias de go-to-market e vendas consultivas. Experiência consolidada em vendas consultivas B2B de tecnologia, transformação digital, consultoria ou serviços especializados. Experiência na liderança e desenvolvimento de equipes comerciais. Histórico comprovado de atuação junto a grandes contas (Enterprise). Experiência na condução de ciclos de vendas complexos e de longo prazo. Vivência em negociações estratégicas de alto valor agregado. Capacidade de construir e defender business cases, ROI e propostas executivas. Experiência no relacionamento com executivos C-Level. Capacidade de transitar entre áreas comerciais, técnicas e operacionais, influenciando stakeholders internos e externos. Experiência com gestão de pipeline, forecast e indicadores de performance comercial. Disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes. Residir em SP ou região metropolitana Inglês avançado.

Diferenciais:

Vivência no ecossistema Salesforce Relacionamento prévio com Salesforce e seu ecossistema de parceiros Espanhol intermediário /n

Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance e accountability. Atuar diretamente em negociações estratégicas e oportunidades de grande porte, conduzindo ciclos de vendas complexos do início ao fim. Desenvolver e fortalecer relacionamentos com executivos C-Level de clientes e parceiros. Construir estratégias de crescimento para contas e verticais de mercado, identificando oportunidades de expansão e geração de receita. Elaborar e defender business cases, propostas comerciais e apresentações executivas. Atuar como ponto de escalonamento para temas comerciais que demandem alinhamento com áreas internas, como Delivery, Operações, Pessoas e Finanças. Trabalhar em parceria com times técnicos e de delivery para construção de soluções aderentes às necessidades dos clientes. Garantir previsibilidade de receita por meio da gestão de pipeline, forecast e acompanhamento de indicadores comerciais. Conduzir negociações multinível em organizações de grande porte e ambientes corporativos complexos. Representar a companhia em eventos, reuniões estratégicas e iniciativas junto ao ecossistema Salesforce. Contribuir para a evolução dos processos comerciais, metodologias de vendas e governança de CRM. Atuar de forma hands-on na geração, desenvolvimento e fechamento de oportunidades estratégicas.