Especialista em Desenvolvimento de Canais

Ingersoll Rand está comprometida em promover a diversidade na força de trabalho, de forma que reflita as comunidades onde atuamos. Somos um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Todos os candidatos qualificados serão considerados para vagas de emprego, independentemente de idade, ancestralidade, nacionalidade, cor, raça, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, estado civil, condição médica, deficiência física ou mental, filiação política, religião ou qualquer outra característica protegida pelas leis, regulamentos e normas aplicáveis.

Título da Vaga: Especialista em Desenvolvimento de Canais

Localização: Presencial em Barueri - SP

Sobre nós

Imagine uma empresa com mais de 160 anos de liderança tecnológica, mas que opera com a energia de uma startup. A Ingersoll Rand se dedica a melhorar a vida de seus colaboradores, clientes, acionistas e do planeta. Produzimos tecnologias inovadoras e essenciais para geração de fluxo e ciências da vida – de compressores ao manuseio preciso de líquidos, gases e energias – para aumentar a produtividade industrial, a eficiência e a sustentabilidade.

Apoiados por mais de 80 marcas, nossos produtos são usados em diversos mercados finais, incluindo ciências da vida, alimentos e bebidas, energia limpa, manufatura industrial, infraestrutura e muito mais. Ao redor do mundo, impulsionamos o crescimento com espírito empreendedor e mentalidade de dono. Saiba mais em irco.com e junte-se a nós para assumir o controle do seu futuro.

Visão Geral da Vaga

Como parte da nossa estratégia de expansão de canais, esta função será responsável pelo recrutamento e desenvolvimento de distribuidores e representantes em territórios estratégicos, apoiando os objetivos de cobertura de mercado e crescimento de receita. Além de expandir a rede, o(a) profissional será responsável por gerenciar os parceiros de canal existentes por meio de auditorias de marca, programas de marketing cooperado, suporte a distribuidores, monitoramento de desempenho e alinhamento com os Gerentes de Área e a equipe comercial para garantir o alcance das metas de vendas do canal e a execução consistente das iniciativas de desenvolvimento do canal.

Responsabilidades

• Identificar, prospectar e qualificar potenciais distribuidores e representantes em territórios estratégicos, construindo e mantendo um pipeline sólido de parceiros por meio de prospecção estruturada e desenvolvimento de relacionamentos.
• Coletar, avaliar e manter informações de qualificação dos parceiros, incluindo cobertura de mercado, portfólio, capacidades técnicas, estrutura comercial e aderência ao negócio, garantindo a atualização do banco de dados de recrutamento.
• Apoiar os processos de avaliação, integração e desligamento de canais, elaborando planos de negócios, relatórios de qualificação e planos de descontinuação para parceiros de baixo desempenho ou não conformes.
• Monitorar indicadores-chave de desempenho (KPIs) relacionados ao recrutamento de canais, desempenho da rede, cobertura de mercado e iniciativas de desenvolvimento de distribuidores.
• Avaliar e desenvolver a maturidade de marketing dos distribuidores por meio de auditorias de canal, revisões de conformidade da marca e gestão dos Fundos de Marketing Cooperado (MDF), promovendo visibilidade da marca, geração de demanda e engajamento dos parceiros.
• Colaborar com as equipes de Vendas, Marketing e Canais para fortalecer o desempenho dos distribuidores, assegurar a execução das estratégias de desenvolvimento de canais e contribuir para o atingimento das metas da rede.

Requisitos

• Ensino Superior completo em Marketing, Administração ou areas correlatas;
• Ingles avançado
• Experiencia anterior com as atividades solicitadas na posição

Diferenciais

• Formação/curso em gestão de projetos (PMI, Scrum ou similares);
• Experiencia anterior em indústria;
• Capacidade de mapear potencial de mercado (TAM, SAM, SOM, market share, concorrência);
• Uso de Power BI, ArcGIS, LogComex e ferramentas correlatas;
• Conhecimento de inteligência de mercado (Nielsen, IBGE, associações setoriais etc.);
• Uso de IA e análise de dados para prospecção e priorização de mercados.

Viagens e Modalidade de Trabalho

• Disponibilidade de Viagens (2 x / mes)
• 4 dias presencial e 1 dia de home office

Ingersoll Rand Inc. (NYSE:IR), movida por um espírito empreendedor e uma mentalidade de dono, é dedicada a melhorar a vida de nossos colaboradores, clientes e comunidades. Nossos clientes confiam em nossa excelência impulsionada por tecnologia em soluções industriais e na criação de fluxos essenciais à missão, por meio de mais de 40 marcas respeitadas, cujos produtos e serviços se destacam mesmo nas condições mais complexas e desafiadoras. Nossos colaboradores conquistam clientes para toda a vida com seu compromisso diário com expertise, produtividade e eficiência. Para mais informações, acesse