Gerente de enterprise
Grupo Four
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
- Habilidade para navegar em ambientes de alta complexidade, construindo relacionamento com Executivos e C-Levels, colocando Raiô no radar dos RHs de grandes empresas;
- Liderar grandes negociações, garantindo profundidade de diagnóstico e análise de oportunidades;
- Mapear contas estratégicas, construindo e executando estratégias de ABM integradas com o time de Marketing
- Apoiar a equipe em processos de RFPs / BIDs e destravar negociações contratuais críticas envolvendo áreas jurídica, financeira e técnica;
- Liderar, desenvolver e inspirar uma equipe de executivos, acompanhando-os frequentemente em visitas presenciais, reuniões estratégicas e fechamentos de grandes contas;
- Representar a Raiô em feiras, congressos e eventos do setor de benefícios, estabelecendo conexões de alto nível com CHROs e decisores chave;
- Acompanhar semanalmente o Forecast comercial;
- Garantir o uso do CRM pelo time, realizar ritos de gestão (1:1s focados em desenvolvimento e estratégia) e otimizar metodologias de vendas consultivas. REQUISITOS:
- Ter carro próprio;
- Superior completo em áreas de Administração, Gestão Comercial, Relações Públicas, Comunicação ou correlatas;
- Experiência comprovada em gestão de times de vendas B2B complexas, com ciclo longo de fechamento;
- Experiência robusta como Hunter/Executivo atuando diretamente com vendas consultivas para lideranças de Recursos Humanos (vivência no mercado de benefícios corporativos ou HRTechs é um grande diferencial
- Forte perfil de Field Sales (vendas externas), com disponibilidade e preferência por estar na rua junto ao time e viagens frequentes;
- Carteira de relacionamentos ativa no setor de RH (desejável);
- Conhecimento aprofundado em metodologias de vendas complexas (ex: Challenger Sale, MEDDIC, Target Account Selling ou SPIN Selling) para treinar e guiar a equipe;
- Domínio de CRM (Hubspot) para gestão de funil, métricas e forecast.
- Facilidade para criar conexões e ajudar o time a acessar decisores difíceis;
- Habilidade para articular valor financeiro e estratégico para o C-Level
- Capacidade de inspirar a equipe com exemplos práticos e garantir a execução;
- Cartão Raiô: R$1.200,00/mês (Flexível);
- Convênio Médico e Odontológico: (Unimed Unipart ou Unimax);
- TotalPass e Wellhub: para cuidar do corpo e da mente;
- Plataforma Starbem: suporte à saúde mental e bem-estar;
- Clubes de descontos: NewValue e Vai de Visa (via cartão Raiô);
- Educação: 20% de desconto em cursos de Especialização e MBA na PUCRS e 10% de desconto no colégio Marista Champagnat;
- Plataforma Alura: acesso ao maior ecossistema de ensino em tech do Brasil.
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Vaga publicada há 2 horas atrás
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