Sales Executive Enterprise

Estamos procurando um(a) Executivo(a) de vendas excepcional, alguém com mentalidade de dono,

capaz de gerir um alto volume de clientes sem perder a visão estratégica e a capacidade de gerar novos negócios

. Se você não se contenta com o básico, tem sangue nos olhos para crescer receita na base e sabe vender para executivos de alto nível, essa vaga é para você

. Seu papel é caçar oportunidades, entender os desafios dos clientes antes mesmo que eles percebam e expandir nossas soluções via up e crossselling

. Seu mindset é

proativo, consultivo e comercial , atuando para fidelizar, escalar contratos e transformar contas medianas em grandes cases

Quais serão suas responsabilidades:

Prospectar ativamente empresas com faturamento acima de R$ 1 bilhão, sem depender de terceiros.

Gerenciar e expandir a base de clientes, identificando oportunidades de upselling e cross-selling em contas estratégicas.

Alta capacidade de organização e priorização, sem deixar dinheiro na mesa por falta de acompanhamento.

Atuar diretamente com executivos C-Level e grandes players do mercado, garantindo um alto nível de relacionamento.

Conduzir kick-offs de novos contratos, garantindo engajamento e continuidade dos clientes.

Trabalhar em parceria com a área de Produto para otimizar a experiência do cliente e ampliar receitas.

Monitorar métricas de churn, expansão de receita e satisfação da base para garantir que a conta evolua e não apenas se mantenha.

Gestão eficiente do tempo e do portfólio, garantindo atendimento ágil e estratégico para um alto volume de clientes.

Construir planos de sucesso focado na jornada do cliente, uma vez que, será responsável também pelo onboarding de novas contas e ongoing das mesmas

Construir propostas encantadoras e de maneira independente, capazes de fechar altos valores

Prestar conta e analisar sua margem de contribuição, propor planos de ações para otimização da margem em contratos que estão baixos

O que buscamos:

Experiência comprovada com vendas Enterprise B2B, atuando com empresas acima de R$ 1 bilhão de faturamento.

Experiência com vendas consultivas, preferencialmente em mercados B2B complexos

Capacidade de análise de dados, sabendo interpretar números e métricas para direcionar ações e gerar insights.

Experiência com CRM (Pipedrive, Salesforce, HubSpot ou similares) para gestão eficiente do pipeline.

Capacidade analítica para tomar decisões baseadas em dados e gerar insights estratégicos.

Ter um olhar crítico para processos internos, sugerindo melhorias que aumentem eficiência e rentabilidade.

Será considerado um diferencial:

Experiência em SaaS, compliance, antifraude, gestão de risco ou tecnologia.

Certificações em Sales, ABM ou Account Management.

Inglês avançado/fluente para negociações internacionais.

Habilidade em inteligência comercial e social selling (LinkedIn Sales Navigator, automação de prospecção)

Detalhes da posição:

Híbrido - 2x presencial - Centro Curitiba/PR;

Contratação CLT;

40h semanais de segunda à sexta-feira - horário comercial;

Nossos benefícios:

VR flexível - Swile

Plano Saúde Bradesco Nacional

Plano Odontológico Bradesco Nacional

Total Pass - para cuidados com a saúde física

Vittude - Terapia online

Plano Pet - Guapeco

Swile Shop - desconto em parceiros

Medipreço

Seguro de Vida

Bonificação por metas atingidas

Universidade Corporativa - Udemy