Analista Comercial de Novos Negócios Sênior - SãoPaulo
Amcham Carreiras
A Amcham Liga 1/3 do mercado brasileiro. Somos movidos pelo propósito de promover conexões transformadoras para pessoas, empresas e para o ambiente empresarial Cerca de 4 mil companhias são nossas associadas e clientes em todo o Brasil. Atendemos empresas e líderes empresariais em busca de conteúdo estratégico, capacitação, internacionalização, inovação, diálogo público-privado, e boas práticas ESG, e diversos temas. Estamos presentes em mais de 16 praças a nível nacional com matriz em São Paulo. Possuímos escritórios em: Bahia, Brasília, Ceará, Espírito Santo, Goiás, Interior de Minas, Interior de São Paulo, Mato Grosso do Sul, Minas Gerais, Paraná, Pernambuco, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul, São Paulo e Santa Catarina. Se liga na Amcham, aqui valorizamos a diversidade, o empreendedorismo, a colaboração, a excelência, e a geração de impacto responsável. Somos donos de uma cultura clientocêntrica e nossa missão é influenciar construtivamente políticas públicas no Brasil e nos Estados Unidos, promovendo o comércio, o investimento e a cidadania empresarial.
/n Ensino superior completo em Administração, Comunicação, Marketing, Relações Internacionais ou áreas correlatas;
Experiência com venda consultiva e relacionamento com tomadores de decisão de médio e alto escalão;
Experiência sólida em vendas com resultados comprovados;
Experiência com CRM;
Pacote Office, Canva ou Google Workspace, especialmente para elaboração de propostas e apresentações;
LinkedIn como canal ativo de prospecção e relacionamento;
Familiaridade com ferramentas de comunicação e gestão de tarefas (Teams). DIFERENCIAL:
Experiência com venda de serviços educacionais, de capacitação, eventos corporativos ou produtos de inovação
Pós-graduação, MBA ou cursos de extensão em Vendas, Negociação ou Gestão Comercial;
Certificações em CRM;
Inglês avançado (desejável dado o contexto internacional da Amcham e dos produtos internacionais). É MUITO IMPORTANTE QUE VOCÊ:
Escuta ativa e abordagem consultiva;
Resiliência e consistência: mantém cadência e qualidade mesmo em ciclos de venda mais longos;
Organização e autogestão;
Comunicação clara e objetiva, escrita e verbal
Colaboração: trabalha bem em time e sabe construir junto com outras áreas /n Prospecção ativa de empresas da base de associados da Amcham, com cadência semanal e gestão disciplinada do pipeline no CRM;
Realização de reuniões comerciais consultivas com executivos de médio e alto escalão, presenciais e online;
Apresentação do portfólio de serviços de forma integrada (entendendo a necessidade do cliente antes de oferecer o produto);
Elaboração, envio e acompanhamento de propostas comerciais até o fechamento;
Trabalho conjunto com o time de Customer Success para identificar e desenvolver oportunidades na base de associados;
Participação nas rotinas da área: reuniões de pipeline, alinhamentos com produto e retrospectivas semanais;
Registro e atualização contínua de todas as interações e oportunidades no CRM.
Vaga publicada há 3 dias atrás
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