Executivo(a) de vendas sênior (benefícios)

É imprescindível que você tenha:

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B, com foco em prospecção, desenvolvimento e fechamento de novos negócios.
• Experiência na venda de soluções voltadas para RH, benefícios corporativos, gestão de despesas ou serviços B2B.
• Vivência na gestão de ciclos de vendas complexos, atuando com médias e grandes empresas.
• Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais, acompanhado por indicadores de performance.
• Experiência com prospecção ativa (hunter), geração de oportunidades e construção de relacionamento com decisores de negócio.
• Conhecimento em técnicas de negociação, gestão de pipeline e condução estratégica do funil de vendas.
• Familiaridade com CRM e ferramentas digitais de vendas, utilizando dados para tomada de decisão e priorização de oportunidades.
• Experiência em atuação externa ou modelo híbrido (field sales), com visitas comerciais e reuniões presenciais com clientes.
• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.

Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:

• Vivência na negociação com executivos C-Level, diretores e lideranças de Recursos Humanos.
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale ou similares.
• Experiência com análise de indicadores comerciais e gestão orientada por dados.

• Prospectar ativamente novas oportunidades de negócios B2B por meio de abordagens multicanais (prospecção própria, leads, mailings, ligações, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e reuniões presenciais ou online). com foco em geração de demanda fria (cold), abertura de novos mercados e construção contínua de base de clientes.
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento, atuando de forma consultiva junto a potenciais clientes.
• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores, construindo pipeline sólido para vendas de curto, médio longo prazo.
• Gerenciar sua carteira de oportunidades e pipeline de vendas, garantindo volume, qualidade e previsibilidade de resultados.
• Registrar, atualizar e manter informações precisas no CRM (Salesforce), assegurando disciplina operacional e qualidade dos dados.
• Executar planos de ação e direcionamentos definidos pela Coordenação Comercial, em alinhamento com a estratégia estabelecida pela companhia.
• Apoiar o processo de implantação do cliente após o fechamento, atuando como facilitador entre cliente e áreas internas até a transição para o time responsável pelo relacionamento.
• Contribuir com insights de mercado, concorrência e comportamento do cliente.