Gerente de negócios | canais e parcerias - belo horizonte / mg

Requisitos

• Ensino superior completo; pós-graduação em Gestão Comercial, Vendas ou área correlata é desejável.

•5 ou mais anos de experiência em canais indiretos, com histórico comprovado de resultados.

• Vivência sólida em vendas consultivas e gestão de funil comercial.

Competências comportamentais

• Visão estratégica de negócio.

• Liderança sem autoridade formal.

• Capacidade de influência e negociação em alto nível.

• Gestão de portfólio complexo.

• Perfil comercial e negociador.

Indicadores de performance (KPIs)

• Receita e volume de vendas dos canais sob sua responsabilidade.

• Expansão de capilaridade dos parceiros.

• Credenciamento de novos parceiros.

• Forecast.

• Percentual de fraude.

Diferenciais

• Experiência em mercados de energia, telecomunicações, tecnologia ou serviços.

• Vivência com expansão de canais e desenvolvimento de parceiros.

• Conhecimento avançado em vendas consultivas e gestão de funil comercial.

Desenvolver e expandir negócios por meio de parceiros comerciais, estruturando e fortalecendo um ecossistema de relacionamento capaz de gerar crescimento sustentável. Atua na prospecção, credenciamento, desenvolvimento e gestão da carteira de parceiros, promovendo sua evolução contínua, a geração de novas oportunidades e a maximização dos resultados comerciais, em alinhamento às estratégias e objetivos da companhia

Foco estratégico na expansão de canais, ganho de capilaridade e apoio à liderança regional, atuando como referência técnica e mentor dentro do time comercial.

Responsabilidades específicas

• Ser responsável por parceiros estratégicos e de maior complexidade ou volume de negócios.

• Liderar iniciativas de expansão da atuação dos parceiros e ganho de capilaridade na região.

• Atuar como liderança informal dos profissionais júnior e pleno, apoiando seu desenvolvimento técnico e comercial.

• Contribuir na definição de políticas comerciais, programas de incentivo e ações de engajamento de parceiros.

• Reportar indicadores estratégicos e planos de ação diretamente ao Gerente Regional e à Diretoria Comercial.

• Antecipar riscos de performance e propor planos de contingência para os canais sob sua responsabilidade.

• Representar a empresa em negociações e encontros de maior complexidade com parceiros estratégicos.