Consultor de Canal Agente Autorizado

Horário: Segunda à sexta, de 9h às 18h

Nível: Profissional

Regime de contratação: Efetivo – CLT

Sobre a Empresa:

A Montreal Clube de Hospedagem está no mercado de Turismo desde 1986 e tem o objetivo de inspirar pessoas a ter experiências inesquecíveis de viagem. Ao longo desse tempo, já transformamos milhares de pessoas em viajantes assíduos por meio do nosso Clube. Temos um time extremamente focado em disponibilizar a melhor experiência para os nossos clientes. Atendimento exemplar, curadoria de hotéis de extrema qualidade e assistência durante a sua viagem.

Atividades:

• Prospectar ou gerenciar ativamente potenciais Agentes Autorizados com perfil aderente ao modelo de parceria da Montreal Viagens, utilizando abordagens ativas e leads qualificados.
• Conduzir o processo de credenciamento de novos parceiros, desde a abordagem inicial até a formalização contratual.
• Apresentar a Montreal Viagens como um plano de negócios de médio e longo prazo, demonstrando estrutura, potencial de mercado, modelo de remuneração, suporte, ferramentas e oportunidades de crescimento.
• Realizar diagnóstico do perfil do potencial parceiro, avaliando capacidade comercial, disponibilidade de tempo, maturidade profissional e alinhamento com o modelo de parceria.
• Atuar de forma consultiva na venda da parceria, posicionando a Montreal como frente prioritária ou principal, na cesta de negócios do agente.
• Negociar condições de credenciamento dentro das diretrizes estabelecidas, garantindo alinhamento claro de expectativas entre Montreal e parceiro.
• Coletar, conferir e encaminhar toda a documentação necessária para o credenciamento, assegurando conformidade com os padrões definidos.
• Garantir o correto preenchimento, registro e atualização das informações do parceiro nos sistemas e CRM.
• Acompanhar o status administrativo do credenciamento, atuando para remover pendências que possam atrasar o início da operação do agente.
• Esclarecer ao parceiro, ainda na fase de entrada, os fluxos operacionais do canal, regras, responsabilidades e próximos passos, evitando ruídos no onboarding.
• Formalizar o credenciamento e assegurar que todas as condições acordadas estejam devidamente registradas.
• Manter o pipeline de prospecções e credenciamentos atualizado, reportando avanços, conversões e gargalos ao Supervisor do Canal AA.
• Realizar a transição estruturada do parceiro para o Consultor Farmer, garantindo alinhamento de informações, expectativas e plano inicial de atuação.
• Registrar e reportar inconsistências, dúvidas recorrentes ou pontos de melhoria identificados durante o processo de credenciamento.
• Monitorar mercado, concorrência e perfis de parceiros potenciais, contribuindo com insights para a evolução do canal.

Requisitos

• Ensino Superior completo ou em andamento, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Turismo ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em vendas consultivas, parcerias comerciais, expansão de canais ou prospecção B2B/B2B2C.
• Vivência com negociação, construção de propostas de valor e fechamento de acordos de médio prazo.
• Capacidade de argumentação estratégica e persuasão baseada em lógica de negócio, não apenas em preço ou comissão.
• Perfil proativo, disciplinado e orientado a metas de conversão e credenciamento.
• Organização para gestão de pipeline e rotinas comerciais.