Coordenador(a) de vendas externas (porta a porta) | joão pessoa-pb

O que esperamos de você? 

• Experiência em gestão comercial, preferencialmente em operações de vendas externas, vendas porta a porta ou prospecção presencial; 
• Experiência na liderança de equipes comerciais de campo, com vivência na gestão de supervisores, líderes ou outras lideranças comerciais;
• Experiência com acompanhamento de metas, indicadores de vendas, produtividade e conversão comercial; 
• Vivência na construção e execução de estratégias comerciais para expansão de vendas e desenvolvimento de territórios;
• Disponibilidade para residir em João Pessoa – PB;
• Disponibilidade para deslocamentos e acompanhamento das equipes nas cidades de João Pessoa, Santa Rita e Mamanguape;
• CNH categoria B.

Serão diferenciais:

• Experiência em operações de vendas porta a porta, vendas diretas ou modelos de prospecção comercial presencial;
• Experiência na expansão de operações comerciais e abertura de novos territórios;
• Vivência com ferramentas de CRM e análise de indicadores comerciais.

Como será a sua rotina? 

• Gerenciar e desenvolver os supervisores de vendas externas, garantindo o alinhamento das equipes às metas e estratégias comerciais da empresa; 
• Acompanhar diariamente os resultados de vendas, analisando indicadores de desempenho, produtividade e conversão por supervisor, equipe e território; 
• Construir, junto aos supervisores e à gerência comercial, estratégias para aumentar as vendas, melhorar a produtividade das equipes e alcançar as metas estabelecidas; 
• Identificar oportunidades de expansão comercial em João Pessoa e região, mapeando territórios com potencial de crescimento e desenvolvendo estratégias de prospecção e vendas porta a porta; 
• Planejar e acompanhar, junto aos supervisores, a cobertura territorial, a roteirização e a distribuição das equipes de vendas externas, buscando maior produtividade e aproveitamento das oportunidades comerciais; 
• Elaborar planos de ação para recuperação de resultados e melhoria do desempenho das equipes, acompanhando sua execução junto aos supervisores; 
• Monitorar a qualidade das vendas e a conformidade dos contratos comerciais, garantindo o cumprimento dos processos e procedimentos estabelecidos; 
• Analisar e apresentar os indicadores e resultados comerciais à gerência, identificando oportunidades, desafios e necessidades de ajustes na operação; 
• Apoiar a definição de estratégias de remuneração variável e comissionamento, considerando as metas comerciais, a produtividade e os resultados da operação.