Bid & Presales Manager (Mid level)

Quem somos?

A Amaris Consulting é uma empresa internacional de consultoria tecnológica que oferece serviços de orientação e soluções para empresas em diferentes setores.

Fazemos parte do grupo Mantu e contamos com mais de 10.000 profissionais em mais de 60 países , trabalhando com clientes ao redor do mundo em projetos de tecnologia, transformação e inovação. Na Amaris, acreditamos no desenvolvimento contínuo dos nossos profissionais, oferecendo um ambiente internacional, dinâmico e com oportunidades para assumir novos desafios.

Descrição da posição

Estamos buscando um(a) Pre-Sales & Bid Manager (Mid level) para fazer parte da nossa equipe em São Paulo, Brasil.

Nesta posição, você terá um papel estratégico combinando atividades de Pré-Vendas e Bid Management , atuando desde o entendimento das necessidades dos clientes e definição de soluções até a gestão de processos de RFP, RFI e RFQ e elaboração de propostas técnicas e comerciais.

Buscamos um profissional com experiência em Tecnologia e/ou Consultoria de IT , com forte capacidade de interação com clientes, visão comercial e consultiva e experiência na coordenação de equipes multidisciplinares para desenvolver soluções e propostas competitivas.

Suas principais responsabilidades

Atuar em atividades de Pré-Vendas , entendendo as necessidades dos clientes e apoiando a definição de soluções de tecnologia e serviços de consultoria. Participar de reuniões de discovery , apresentações, workshops e demais interações com clientes e stakeholders. Liderar processos de RFP, RFI e RFQ de ponta a ponta, coordenando as diferentes áreas envolvidas e garantindo o cumprimento de requisitos e prazos. Coordenar a elaboração de propostas técnicas e comerciais , trabalhando em conjunto com as equipes de Sales, Delivery, Technical, Finance e Legal. Contribuir para a definição da estratégia comercial das oportunidades, incluindo análises de Bid/No-Bid, pricing, costing, margem e riscos. Trabalhar em conjunto com equipes técnicas e de Delivery para garantir a viabilidade das soluções e uma transição estruturada após o fechamento do negócio. Apoiar a melhoria contínua dos processos de Pré-Vendas, Bid Management e elaboração de propostas .

O que buscamos

Experiência profissional em Pré-Vendas, Bid Management, Proposal Management ou funções similares . Experiência em empresas de Tecnologia, IT Services e/ou Consultoria . Experiência sólida com processos de RFP, RFI e RFQ e elaboração de propostas técnicas e comerciais. Experiência com interação direta com clientes , incluindo reuniões de discovery, apresentações e defesa de soluções. Experiência na definição de soluções de tecnologia e na colaboração com equipes técnicas e de Delivery. Experiência na coordenação de processos de propostas envolvendo diferentes áreas e stakeholders. Conhecimento de pricing, costing, margem, custos e análise de riscos será considerado um diferencial importante. Boa visão comercial e capacidade de entender as necessidades do negócio e traduzi-las em soluções. Excelente capacidade de organização, comunicação e gestão de stakeholders. Capacidade de trabalhar em ambientes multidisciplinares e internacionais. Inglês avançado , para atuação em ambiente internacional. O nível de inglês será avaliado durante o processo seletivo. Disponibilidade para atuar no modelo híbrido em São Paulo .

O que oferecemos

Oportunidade de trabalhar em uma consultoria tecnológica internacional , participando de projetos para grandes empresas. Ambiente multicultural e internacional, com uma comunidade de profissionais de mais de 110 nacionalidades . Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional. Acesso à nossa Academia interna , com mais de 250 módulos de formação. Ambiente baseado em confiança, autonomia e desenvolvimento contínuo. Possibilidade de trabalhar em projetos envolvendo diferentes tecnologias, setores e clientes. Ambiente dinâmico, com eventos internos, afterworks, team buildings e outras iniciativas de integração. Forte compromisso com Responsabilidade Social Corporativa , especialmente através do nosso programa WeCare Together.

A Amaris Consulting está comprometida em promover a diversidade e construir um ambiente de trabalho inclusivo. Todas as candidaturas qualificadas serão consideradas independentemente de gênero, orientação sexual, raça, etnia, crenças, idade, estado civil, deficiência ou outras características.