SDR (SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE) FLORIANÓPOLIS/SC

Sobre a oportunidade

A Legacy está em busca de um(a) SDR altamente executor(a), persuasivo(a) e movido(a) por metas, para atuar diretamente na geração de oportunidades comerciais e expansão do pipeline de vendas da empresa.

Não buscamos apenas alguém para “fazer ligações”. Procuramos um profissional com mentalidade comercial forte, perfil competitivo, inteligência emocional, velocidade de execução e obsessão por resultados.

Esta posição é ideal para pessoas ambiciosas, resilientes e determinadas, que gostam de desafios, pressão saudável, metas agressivas e crescimento financeiro através de performance.

O objetivo é encontrar alguém que no primeiro mês absorva o mercado, os processos e o modelo comercial da empresa e, já a partir do segundo mês, esteja performando com consistência e gerando resultados reais.

Aceitamos perfis Jr com alto potencial, desde que demonstrem forte aderência comportamental, energia comercial e capacidade de aprendizado rápido.

A empresa fornecerá treinamento contínuo para acelerar a curva de crescimento e potencializar os resultados do profissional.

Missão do cargo

Gerar oportunidades comerciais qualificadas através de prospecção ativa, abordagem estratégica e construção de relacionamento com potenciais clientes, alimentando o funil comercial com leads aderentes e preparados para fechamento.

O que esperamos deste SDR

Queremos um profissional:

• Extremamente executor
• Comunicativo e influente
• Persuasivo e estrategista
• Resiliente diante de objeções
• Ambicioso financeiramente
• “Faca na caveira” para bater metas
• Investigativo e inteligente comercialmente
• Dinâmico e com senso de urgência
• Colaborativo e humilde
• Flexível e adaptável
• Analítico e detalhista
• Com forte energia comercial
• Capaz de atuar sob pressão e metas agressivas
• Com postura profissional e maturidade emocional

Perfil DISC desejado:

• Comunicador
• Executor
• Influente

Principais responsabilidades do SDR

Prospecção ativa

• Realizar prospecção ativa por telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais comerciais.
• Buscar novas oportunidades de negócio diariamente.
• Identificar decisores e contatos estratégicos.
• Construir abordagens comerciais inteligentes e persuasivas.
• Gerar volume de contatos com qualidade.

Qualificação de leads

• Investigar dores, necessidades e momento do potencial cliente.
• Identificar aderência ao perfil ideal de cliente.
• Qualificar oportunidades para o time comercial.
• Realizar perguntas estratégicas e investigativas.
• Entender cenários, objeções e potencial de fechamento.

Gestão de pipeline e CRM

• Alimentar CRM com informações completas e organizadas.
• Atualizar status dos leads e oportunidades.
• Garantir acompanhamento correto dos contatos.
• Organizar follow-ups estratégicos.
• Monitorar evolução dos leads no funil comercial.

Conversão e relacionamento

• Criar conexão rápida com potenciais clientes.
• Desenvolver relacionamento consultivo e persuasivo.
• Trabalhar objeções com inteligência emocional.
• Manter constância nos contatos e follow-ups.
• Gerar interesse genuíno na solução da empresa.

Performance comercial

• Trabalhar focado em metas e indicadores.
• Buscar melhoria contínua da conversão.
• Manter alta produtividade diária.
• Participar de treinamentos comerciais e estratégicos.
• Desenvolver constantemente habilidades de vendas, negociação e comunicação.

Rotina diária esperada

O profissional terá uma rotina altamente dinâmica e comercial, incluindo:

• Prospecção ativa intensa
• Ligações comerciais diárias
• Contato com leads frios e quentes
• Follow-ups estratégicos
• Atualização constante do CRM
• Reuniões rápidas de alinhamento
• Acompanhamento de métricas
• Estudo do mercado e concorrência
• Ajuste de abordagem comercial
• Participação em treinamentos internos
• Apoio ao time comercial no avanço de oportunidades

Requisitos obrigatórios

• Experiência anterior com prospecção por telefone
• Vivência com CRM
• Conhecimento sobre Inside Sales
• Boa comunicação verbal e escrita
• Entendimento de técnicas de conversação e persuasão
• Perfil comercial e foco em resultado
• Ensino médio completo

Diferenciais

• Cursos técnicos ou profissionalizantes na área comercial
• Conhecimento em técnicas de vendas
• Experiência prévia como SDR, pré-vendas ou Inside Sales
• Inglês
• Ensino superior em andamento ou completo
• Pós-graduação em áreas correlatas
• Conhecimento em ferramentas comerciais e automação

Conhecimentos desejáveis

• Excel
• Word
• PowerPoint
• CRM
• Técnicas de vendas consultivas
• Técnicas de negociação
• Técnicas de persuasão e comunicação

Perfil comportamental ideal

Competências mais valorizadas

• Determinação
• Resiliência
• Ambição
• Poder de execução
• Comunicação persuasiva
• Inteligência emocional
• Capacidade investigativa
• Organização
• Dinamismo
• Flexibilidade
• Trabalho em equipe
• Escuta ativa
• Senso de urgência
• Mentalidade orientada a metas

Modelo de contratação

• Pessoa Jurídica (PJ)
• Atuação presencial interna
• Florianópolis/SC — Continente

Jornada de trabalho

• Horário comercial
• Necessária disponibilidade para:Plantões de fechamento após as 18h
  Atuação em sábados de fechamento no final do mês
  

Remuneração e benefícios

Remuneração fixa

• Entre R$ 3.150,00 e R$ 3.800,00
• Definido conforme experiência e aderência ao perfil

Variável

• Bonificações agressivas por performance
• OTE podendo chegar até R$ 7.000,00

Benefícios

• Ajuda de custo: R$ 850,00

O que a Legacy oferece

• Ambiente comercial competitivo e acelerado
• Possibilidade real de crescimento financeiro
• Desenvolvimento profissional constante
• Treinamentos internos para potencialização de resultados
• Cultura orientada a performance
• Oportunidade de crescimento na área comercial

O profissional que terá sucesso nesta vaga

Terá sucesso nesta posição quem possuir mentalidade comercial forte, gostar de metas, pressão e desafios, tiver velocidade de execução, disciplina, energia comercial elevada e vontade genuína de crescer profissional e financeiramente.

Não é uma vaga para perfis acomodados ou excessivamente passivos.

É uma oportunidade para quem gosta de vender, influenciar, persuadir, competir e construir resultados acima da média.