Consultor comercial

Sobre a oportunidade Estamos em busca de um(a) Consultor(a) de Vendas para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes no segmento corporativo, contribuindo para a expansão dos negócios e fortalecimento da presença da empresa no mercado de tecnologia. Horário de trabalho Segunda a sexta-feira, das 07h52 às 12h10 e das 13h30 às 18h00. Local de trabalho Matriz da IlhaService Tecnologia Rua Sete de Setembro, n 16, Kobrasol – São José/SC CEP 88102-030 Regime de contratação CLT O que buscamos Formação acadêmica Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Experiência profissional Experiência comprovada de 2 a 4 anos em vendas consultivas B2B, atuando como Consultor(a) de Vendas, Executivo(a) de Contas, Representante Comercial ou posições similares. Histórico de atuação em prospecção de novos clientes, gestão de carteira e desenvolvimento de negócios. Diferenciais Experiência em empresas de tecnologia, especialmente nos segmentos de software, outsourcing de TI, telecomunicações, cloud computing, soluções SaaS, cibersegurança, automação ou serviços gerenciados. Vivência com vendas externas (field sales) e visitas presenciais a clientes. Experiência na condução de ciclos de vendas consultivas, negociação com gestores e diretores e relacionamento com empresas de médio porte. Conhecimento em ferramentas de CRM, gestão de pipeline comercial e elaboração de propostas comerciais. Principais responsabilidades Prospecção e relacionamento Realizar visitas presenciais a clientes ativos e potenciais. Prospectar novas oportunidades de negócio no segmento privado, com foco em empresas de até 1.500 colaboradores. Desenvolver e manter relacionamento estratégico com decisores, influenciadores e equipes técnicas. Processo comercial Identificar necessidades, desafios e oportunidades dos clientes, propondo soluções tecnológicas aderentes ao negócio. Conduzir apresentações comerciais, demonstrações de soluções e apresentação de cases de sucesso. Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas e contratos. Negociar condições comerciais e conduzir o processo de venda até o fechamento, assegurando rentabilidade, escopo e prazos. Gestão de carteira e resultados Gerenciar o pipeline comercial por meio de CRM, garantindo previsibilidade e assertividade nas oportunidades. Alcançar metas mensais e trimestrais de prospecção, visitas e receita. Monitorar tendências de mercado, concorrência e novas oportunidades de negócio. Integração e acompanhamento Acompanhar a implantação das soluções comercializadas em conjunto com as equipes técnicas. Atuar em parceria com as áreas de Marketing, Pré-Vendas e Pós-Vendas. Elaborar relatórios de visitas, indicadores comerciais e prestação de contas de despesas. Conhecimentos e qualificações Domínio de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, BANT, GPCT ou similares. Conhecimento em soluções e serviços de tecnologia, incluindo SaaS, cloud computing, service desk, MSP, infraestrutura de redes e segurança da informação. Capacidade de compreender aspectos técnicos e conceitos básicos de arquitetura de TI. Experiência com sistemas CRM. Excel intermediário e habilidade na elaboração de apresentações executivas em PowerPoint. Conhecimento dos processos corporativos das áreas de RH, TI, Facilities, Operações ou Administrativo será considerado um diferencial. O que oferecemos Salário: R$ 3.115,00 + comissões. Vale-alimentação de R$ 31,00 por dia trabalhado (sem desconto) Vale-transporte Plano de saúde Seguro de vida GoGood (academias e bem-estar) Convênio Sesc Universidade corporativa para capacitação e desenvolvimento profissional Day Off no aniversário Ambiente colaborativo, participativo e voltado ao desenvolvimento das pessoas

Formação Acadêmica:

Não informado

Salário:

A combinar

Cargo:

Consultor comercial

Empresa:

Ilha Service Informática

Comércio e manutenção de equipamentos de informática.

Ramo:

Informática/ Tecnologia