Executivo de Relacionamento e Desenvolvimento de Negócios - Energia

Buscamos um profissional com relacionamento ativo , atual no setor de energia em Goiás , que conheça o ambiente das empresas desse segmento e tenha acesso real a gestores, influenciadores e decisores. Procuramos alguém que consiga transitar entre as principais áreas de decisão, compreender o contexto do cliente e tenha interesse em desenvolver sua atuação na área comercial. O profissional será responsável por aproximar a Union IT dos interlocutores estratégicos, identificar necessidades e oportunidades relacionadas à tecnologia e conectar essas demandas ao nosso time comercial e de pré-vendas técnico. O que você vai fazer Compreender e contextualizar dores típicas do setor de energia como perdas não técnicas, DEC/FEC, produtividade de campo, convergência entre TI e OT, cibersegurança de ambientes críticos, pressão de OPEX no ciclo tarifário e uso de dados , identificando possíveis oportunidades de tecnologia e conectando-as ao time comercial e ao pré-vendas da Union IT para avaliação e construção da solução. Mapear a estrutura de decisão das empresas do setor, identificando diretores, gestores, influenciadores e demais interlocutores estratégicos. Desenvolver e fortalecer o relacionamento da Union IT com decisores do mercado de energia em Goiás. Reativar contatos e estabelecer novos relacionamentos dentro das empresas e de sua cadeia de influência. Identificar demandas, projetos e oportunidades relacionados à tecnologia. Conectar as necessidades identificadas ao time comercial e ao pré-vendas técnico da Union IT. Agendar e participar de reuniões e apresentações institucionais. Apoiar a geração e o desenvolvimento de oportunidades de média e alta complexidade. Apoiar os processos comerciais em andamento, facilitando o acesso às áreas envolvidas e a compreensão do contexto do cliente. Mapear os processos de compras, contratação e decisão. Acompanhar projetos em andamento e identificar possibilidades de novas soluções, cross-selling e upselling. Participar de treinamentos internos para conhecer o portfólio, as soluções e a atuação da Union IT. Participar ativamente das rotinas das áreas de Vendas, Marketing e Operações. Manter o CRM atualizado com contatos, interações, leads, oportunidades e próximas ações. Buscamos um perfil Relacionamento ativo e relevante com gestores, influenciadores ou decisores de empresas do setor de energia em Goiás. Conhecimento da estrutura e das principais áreas envolvidas em projetos, demandas e decisões relacionadas à tecnologia nesse mercado. Capacidade de transitar e estabelecer relacionamento com áreas como Tecnologia da Informação, Inovação, Manutenção, Operações, Comercial e Financeiro. Interesse em atuar e se desenvolver na área comercial. Capacidade de identificar necessidades e oportunidades, mesmo sem realizar a avaliação técnica da solução. Boa comunicação, postura executiva e habilidade para desenvolver relacionamentos profissionais. Afinidade com tecnologia ou interesse em conhecer soluções e serviços de TI. Seria legal se você tivesse Experiência profissional em empresas do setor de energia ou em fornecedores e parceiros que atendam esse mercado em Goiás. Formação acadêmica ou cursos relacionados à tecnologia. Vivência ou familiaridade com projetos de TI, inovação ou transformação digital. Conhecimento dos processos de compras, contratação e homologação de fornecedores do setor de energia. Experiência em relacionamento institucional, desenvolvimento de negócios ou apoio comercial. Conhecimento sobre projetos, serviços e oportunidades de tecnologia existentes nesse ambiente. Modelo de atuação Local: Goiania - GO Modelo híbrido: 2 -3x presencial no escritório do cliente Horário: 09h às 18h Contratação CLT ou PJ Remuneração fixa + bônus por performance e negócios relevante, participação direto nos resultados. Estrutura de apoio com pré-vendas, marketing e especialistas técnicos Na Union IT apoiamos e valorizamos os nossos colaboradores. Vem ser UNION! Veja nossos benefícios: Assistência Médica - Na Union você e seus dependentes poderão usufruir da nossa Assistência Médica a maior parte do valor fica por nossa conta. Assistência Odontológica – Se você quiser poderá incluir na Assistência Odontológica além de você e seus dependentes, seus pais. Auxílio Creche – Tem filhos menores de 5 anos? Temos o Auxílio Creche para crianças de até cinco anos, para utilizar com babá, escolinha ou pagar a creche do seu pequeno (a). Auxílio Educação – Você também pode fazer cursos de longa duração relacionados a sua área de atuação para alavancar sua carreira com o reembolso parcial do valor da mensalidade do curso. Auxílio Home Office – Nós bancamos uma parte da sua internet, para você poder trabalhar com mais qualidade quando estiver nos dias de trabalho remoto. Certificações Técnicas – Na Union temos parceria com vários fabricantes de TI com isso, você poderá fazer cursos técnicos de curta duração que estejam relacionados a sua área de atuação com reembolso integral do valor do curso. Convenio Farmácia – Oferece acesso a mais de 9000 farmácias no Brasil. O cartão ainda permite ao colaborador comprar medicamentos com prazo de pagamento em até 45 dias. O valor da compra é debitado diretamente na folha. Day Off - Aproveite seu dia de Aniversário! Aqui temos o Day Off, onde você terá direito a um dia de folga no mês do seu aniversário e o bolo é por nossa conta! Seguro de Vida – Aqui você está coberto pelo Seguro de Vida que abrange cônjuge e filhos para os casados ou os pais para os solteiros. VR e VA – Aqui na Union os créditos do seu VR e VA, poderão ser remanejados da forma que você quiser, você adequa o valor que quiser usar em cada modalidade. 

Formação Acadêmica:

Não informado

Salário:

A combinar

Cargo:

Executivo de contas

Empresa:

Union it

Atua com desenvolvimento e licenciamento de programas.

Ramo:

Informática/ Tecnologia