Consultor Comercial (TI - B2B) - RJ

Missão do Cargo:
Ser o elo estratégico entre as necessidades dos clientes e as soluções do ecossistema Softwaresul, diagnosticando desafios reais de negócio, construindo relacionamentos de longo prazo e entregando propostas que gerem valor mensurável em cada ciclo de vendas.

1. Prospecção e Desenvolvimento de Mercado

› Identificar e mapear potenciais clientes no mercado B2B do Rio de Janeiro e região ou São Paulo e região, com foco em empresas de médio e grande porte;

› Construir e gerir pipeline de oportunidades no CRM, mantendo atualização contínua de cada etapa do funil de vendas;

› Utilizar ferramentas de inteligência comercial (LinkedIn Sales Navigator, bases de dados setoriais) para identificar decisores e gerar leads qualificados;

› Participar de eventos, feiras e webinars do setor de tecnologia para ampliar rede de contatos e visibilidade da marca.

2. Diagnóstico Consultivo e Proposta de Valor

› Conduzir reuniões de discovery para mapear a infraestrutura atual do cliente, identificar gargalos operacionais e oportunidades de melhoria;

› Realizar análise de maturidade digital do cliente para recomendar o nível adequado de solução (licenciamento, cloud, segurança, ERP);

› Elaborar propostas comerciais personalizadas, incluindo análise de ROI, comparativo de cenários e justificativa técnica das soluções recomendadas;

› Apresentar soluções para diferentes públicos do técnico ao C-level, adaptando linguagem e nível de profundidade conforme o interlocutor.

3. Gestão do Ciclo de Vendas

› Conduzir todo o processo de negociação: alinhamento de escopo, precificação, condições comerciais e fechamento contratual;

› Acompanhar internamente com as equipes técnica, de implantação e de suporte para garantir aderência da proposta à capacidade de entrega;

› Gerenciar o funil de vendas com disciplina: follow-up estruturado, forecast semanal e atualização de probabilidade de fechamento;

› Negociar contratos de licenciamento, serviços gerenciados e projetos de implementação, observando política comercial e margens mínimas.

4. Gestão de Carteira e Expansão

› Manter relacionamento contínuo com clientes ativos, identificando oportunidades de upsell e cross-sell dentro do portfólio Softwaresul;

› Acompanhar indicadores de satisfação e saúde da carteira, atuando proativamente na retenção de contas estratégicas;

› Realizar QBRs (revisões trimestrais de negócio) com clientes de maior volume, apresentando resultados e próximos passos;

› Reportar métricas de carteira ao gestor: churn, expansão de receita, NPS e cobertura de portfólio por cliente.

Requisitos:

› Experiência comprovada em vendas consultivas, preferencialmente no setor de tecnologia;

› Conhecimento em soluções de software, hardware, ERP, dados, automação e/ou serviços em nuvem;

› Capacidade de traduzir conceitos técnicos em benefícios claros para o negócio do cliente;

› Excelente comunicação verbal e escrita;

Principais competências comportamentais:

› Perfil proativo, resiliente, adaptável, analítico e orientado a resultados.

Diferenciais:

› Certificações em metodologias de vendas consultivas: SPIN Selling, Solution Selling ou Customer Centric Selling;

› Experiência com vendas de projetos complexos e ciclos longos (6+ meses);

› Rede de relacionamento estabelecida no mercado corporativo do Rio de Janeiro ou São Paulo;

› Vivência em canais de distribuição de software ou revendas de TI.

Conhecimentos técnicos desejáveis:

› ERP Totvs Datasul - Módulos e processo de venda
› Azure / Microsoft Copilot - Soluções de IA e produtividade
› Kaspersky / Bitdefender - Soluções de segurança endpoint
› Power BI - Leitura e apresentação de dashboards
› Inglês Técnico - Leitura de materiais e documentação
› Metodologias Ágeis - Scrum / Kanban em projetos de TI

Formação Acadêmica:

Não informado

Salário:

6000

Cargo:

Outros

Empresa:

In3 consultoria

Atua na área de recrutamento e seleção.

Ramo:

Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção