Especialista de Vendas - Canal Distribuição

At ABB , we help industries run leaner and cleaner-and every person here makes that happen. You'll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:
Sales Manager

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Missão da posição

Você é apaixonado(a) por vendas técnicas, desenvolvimento de mercado e gestão de canais de distribuição em materiais elétricos?

Na ABB, buscamos um(a) Especialista de Vendas - Canal Distribuição para atuar na divisão de Eletrificação, com foco na gestão e expansão de carteira na região metropolitana de Belo Horizonte e Minas Gerais.

Essa posição será responsável por impulsionar as vendas de equipamentos e componentes elétricos de baixa e média tensão, com foco principal no canal de distribuição, além de interface com montadores de máquinas, painéis e integradores de sistemas. O profissional irá gerenciar uma carteira em crescimento, construindo relacionamentos sólidos e identificando continuamente novas oportunidades de negócios na região.

Responsabilidades

• Gerenciar e expandir carteira de clientes na região metropolitana de Belo Horizonte e Minas Gerais, com foco no canal de distribuição de materiais elétricos.
• Vender e orientar tecnicamente clientes sobre equipamentos e componentes elétricos de baixa e média tensão, garantindo metas de volume, mix e rentabilidade.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de mercado, atuando com perfil hunter na prospecção de novos distribuidores, montadores de painéis e integradores de sistemas.
• Elaborar planos de vendas, acompanhar resultados e propor ações corretivas para garantir o desempenho da carteira.
• Garantir uma experiência positiva para os clientes, promovendo o portfólio completo da ABB e construindo relacionamentos de longo prazo.
• Preparar e acompanhar ofertas comerciais em conjunto com as áreas de propostas e marketing, assegurando alinhamento técnico e financeiro.
• Utilizar CRM para gestão da carteira, registro de visitas, oportunidades e acompanhamento do pipeline comercial.
• Colaborar com as equipes internas da ABB para assegurar soluções integradas e alinhadas às necessidades dos clientes e ao posicionamento estratégico da companhia.

Requisitos

• Formação superior completa, preferencialmente em Engenharia Elétrica, Eletrônica, Automação ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas de materiais elétricos para o canal de distribuição.
• Vivência com equipamentos e componentes elétricos de baixa e/ou média tensão.
• Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce, para gestão de clientes e pipeline.
• Disponibilidade para atuação externa e viagens pela região metropolitana de Belo Horizonte e Minas Gerais.

Diferenciais

• Experiência com vendas para montadores de painéis e integradores de sistemas.
• Inglês avançado.
• Conhecimento do mercado de materiais elétricos em Minas Gerais e relacionamentos estabelecidos na região.

O que oferecemos

• Oportunidade de atuar em uma empresa global de tecnologia, referência em eletrificação e componentes elétricos.
• Gestão de uma carteira em crescimento, com autonomia para desenvolver mercado e fortalecer a presença da ABB em Minas Gerais.
• Desenvolvimento profissional contínuo, com exposição a portfólio técnico diversificado e interface com diferentes canais.

Sobre a divisão de Eletrificação da ABB

A divisão de Eletrificação da ABB oferece tecnologias e soluções que apoiam clientes de diferentes segmentos na melhoria da eficiência, segurança, confiabilidade e sustentabilidade de suas operações. Com um portfólio robusto de equipamentos e componentes elétricos de baixa e média tensão, a ABB atua de forma próxima a distribuidores, montadores e integradores para garantir soluções de alto desempenho e valor agregado ao mercado.

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