Gerente de Inside Sales

A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro.

Por isso, buscamos por pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que

tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo

aprendizado contínuo.

Faça parte da história de uma das empresas de tecnologia que mais cresce no país!

#VempraOmie

Responsabilidades e atribuições

Estabelecer, difundir e gerir o modelo de funil de vendas à toda equipe comercial que propicie identificar e qualificar oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela Cia para o Canal PODs (Inside Sales); Orientar condução do Plano Tático, gerenciando a estratégia e resultados de vendas; Apoiar e direcionar a equipe de vendas na condução das negociações estratégicas objetivando o fechamento de contratos (Praticando RTC); Gerir Forecast e Pipeline de vendas com assertividade, garantindo visibilidade do potencial de negócios; Apoiar na gestão e desenvolvimento da Força de Vendas nas atividades diárias da equipe, com a prática de feedbacks constantes e dailies; Difundir, orientar e garantir o cumprimento dos processos comerciais no intuito de suportar a entrega da meta total do time; Promover e/ou gerenciar planos de ação para melhoria e reversão de resultado; Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects. Realizar a interface com as áreas administrativas internas da OMIE; Contribuir com a Cia repassando informações relevantes de mercado/carteira, seja por meio do CRM ou qualquer outro meio; Praticar as políticas e diretrizes comerciais; Gerir headcount, participando dos processos seletivos para atração de novos talentos na área de Vendas e garantir o desenvolvimento e capacitação dos times e reposição quando necessário; Foco total em Capacity, em ganho de eficiência; Analisar relatórios de indicadores dos times de vendas e resultados e identificar possíveis gargalos que estejam impactando o resultado da equipe; Direcionar a solução de ocorrências/demandas identificadas em campo/cliente.

Requisitos e qualificações

Superior completo e pós-graduação completa; Mínimo de 8 anos com gestão do negócio e pessoas; Domínio de frameworks de vendas (Spin, GPCT, bant, challenger sales, gatilhos mentais, entre outros); Domínio em implementação de CRM Domínio de uso de CRM Sólida experiência em processos de vendas (Qualificação de leads, Oportunidades, Funil de vendas, conversões); Sólida experiência em acompanhamento de resultado de vendas.

Informações adicionais

Benefícios para apoiar sua jornada

Saúde e bem‑estar

Plano Odontológico | Amil Dental Plano de Saúde | Bradesco Saúde Plataforma de Saúde Mental Plataforma de Telemedicina Seguro de Vida | Prudential Benefício Farmácia Auxílio Academia

Apoio à rotina

Day Off de Aniversário Vale‑Refeição Flexível Auxílio Home Office Auxílio-creche VT e Fretado

Parcerias e Incentivos

Plataforma de Descontos (Allya, SwileShop e Dell) Benefícios Educacionais Benefícios de Viagens Plano de Saúde Pet SESC PPRL