[b2b]consultor de grandes contas

Competências comportamentais:

• Proatividade: Buscar novas oportunidades e propor soluções de forma ativa.
• Capacidade de pesquisa e diagnóstico: Entender cenários, necessidades e desafios do cliente.
• Organização: Gerenciar atividades, registros e informações de forma estruturada.
• Persistência comercial: Lidar com objeções e ciclos de venda mais longos com resiliência.
• Relacionamento interpessoal: Construir conexões de confiança com clientes e colegas.
• Aprendizado contínuo: Interesse em evoluir no mercado B2B e no setor de tecnologia.

• Prospecção ativa e geração de pipeline: Identificar e abordar potenciais clientes de médio e grande porte dentro de segmentos definidos, realizando levantamento de necessidades e qualificação de oportunidades.
• Relacionamento de desenvolvimento de negócios: Conduzir o primeiro contato comercial, entender o contexto do cliente e apoiar a construção de soluções alinhadas à realidade do negócio.
• Propostas e negociações: Apoiar a elaboração de propostas comerciais, participar de negociações e acompanhar o ciclo de vendas, sempre em alinhamento com o time comercial.
• Gestão de CRM e inteligência comercial: Manter o CRM atualizado com informações sobre clientes, oportunidades, históricos de contatos e status das negociações, garantindo visibilidade do funil de vendas.
• Conhecimento de mercado: Atuar com visão de funil, compreendendo o ciclo comercial corporativo, os decisores e influenciadores, além de acompanhar tendências e movimentos do setor.