Executivo De Vendas Iii

Executivo De Vendas Iii - Detalhes da Vaga. ● Na Coty, celebramos e cultivamos uma cultura de gentileza. ● Portanto, temos orgulho de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais. ●Acreditamos que a beleza reside na diversidade e estamos empenhados em continuar a construir um ambiente onde todos os talentos brilhem, pois valorizamos as contribuições únicas que cada indivíduo traz para a nossa equipe. ● E como parte do nosso compromisso com a inclusão, todos os perfis são bem-vindos. ●DESCRIÇÃO DA VAGAResponsável por liderar a gestão comercial de clientes estratégicos de e-commerce (alta complexidade e faturamento) para o crescimento sustentável das marcas Prestige (Chloé, Burberry, Marc Jacobs, Hugo Boss etc. ●) e Lifestyle (Nautica, Adidas etc. ●) da Coty, garantindo a execução das estratégias da companhia, principalmente no canal online e o desenvolvimento sustentável do negócio. ● Atua com alto nível de autonomia na definição e execução da estratégia comercial para o canal online, sendo responsável por maximizar sell-in, sell-out, DOH, rentabilidade, visibilidade digital e market share. ●RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕESPRINCIPAIS ENTREGAS:- Atingimento das metas de sell-in, sell-out, DOH, margem e market share no canal e-commerce- Crescimento sustentável do negócio com foco em conversão e giro de estoque- Desenvolvimento, implementação e acompanhamento de Joint Business Plans (JBP) com clientes-chave- Desenvolvimento de planos táticos para clientes-chave, alinhados às diretrizes corporativas. ●- Relacionamento sólido com clientes estratégicos, garantindo crescimento sustentável e recorrência de negócios. ●- Liderança de projetos comerciais e campanhas com impacto direto nos resultados. ●RESPONSABILIDADES:Gestão Comercial e Estratégia de Canal- Liderar a gestão comercial do E-Commerce, desenvolvendo planos estratégicos alinhados às diretrizes da companhia - Definir e executar planos de crescimento com foco em sell in/sell out/DOH- Gerenciar o portfólio (sortimento, lançamentos, descontinuações) com foco em performance online JBP e Negociação- Desenvolver e liderar JBPs com clientes estratégicos, incluindo: metas de sell-in e sell-out; calendário promocional (Black Friday, campanhas, datas-chave); investimentos (rebates,mídia, trade digital); negociar condições comerciais, investimentos e contrapartidas com foco em ROI Gestão de Performance Digital- Monitorar e otimizar KPIs de e-commerce, incluindo: Sell In, Sell Out, DOH, ticket médio; Ruptura e cobertura de estoque; ROI de campanhas e investimentos - Trabalhar em conjunto com clientes para melhorar: posicionamento de produtos (ranking, vitrines); conteúdo digital (páginas de produto, imagens, descrições) Execução e Trade Digital- Planejar e implementar campanhas de sell-out em parceria com Trade e Marketing com o intuito de garantir excelência na execução digital: banners, vitrines, landing pages, ativações promocionais, visibilidade em datas estratégicas- Acompanhar a execução e performance em tempo real, propondo ajustes ágeis Gestão de Relacionamento- Construir relacionamentos sólidos para gerar vendas futuras e recorrentes. ● Realizar reuniões periódicas com os clientes para Revisão de Negócios e alinhamento dos planos negociados; Análise e Inteligência de Negócio- Analisar dados de sell-in, sell-out e comportamento do consumidor online - Identificar oportunidades de crescimento e gaps de performance - Gerar insights acionáveis para melhoria contínuaREQUISITOS E QUALIFICAÇÕES- DISPONIBILIDADE PARA ATUAR EM SÃO PAULO E RIO DE JANEIRO- Formação superior completa (Administração, Marketing ou áreas correlatas)- Experiência mínima de 5+ anos em vendas, com foco em e-commerce - Experiência prévia com contas-chave digitais (ex. ●: players de beleza ou varejo online)- Disponibilidade para viagens- Inglês intermediário/avançado (desejável)- Forte experiência em e-commerce / pure players / marketplaces- Gestão de investimentos comerciais (rebates, mídia, trade)- Excel e PowerPoint avançados- Experiência com ferramentas de análise de dados (ex. ●: Plataformas de e-commerce, BI)- Capacidade analítica e visão estratégica- Habilidade de negociação e influência- Liderança e gestão de projetos- Comunicação clara e assertivaINFORMAÇÕES ADICIONAIS- Assistência Médica- Assistência Odontológica- Carro corporativo + cartão combustível- Vale Refeição- Vale Alimentação- Auxílio Maternidade- Convênio Farmácia- Seguro de Vida- Wellhub- 40% de desconto na Loja da Coty- Birthday off- Licença Parental Estendida 180 dias para mães e pais. Requisitos para participar do processo. ● . O que oferecemos.