Executivo(a) de contas b2b
Spotlar
Descrição Buscamos uma pessoa com perfil comercial e consultivo para atuar na expansão da Spotlar no mercado B2B, desenvolvendo negócios e construindo relacionamentos estratégicos com incorporadoras, construtoras e players do mercado imobiliário. Essa pessoa será responsável por identificar novas oportunidades, conectar-se com decisores, conduzir negociações e transformar oportunidades em parcerias e contratos.
O objetivo da posição é ampliar a presença da Spotlar no mercado, gerar novas oportunidades de negócio e construir relações de longo prazo com parceiros estratégicos, com atuação presencial principalmente em São Paulo e expansão para outras capitais. Responsabilidades e atribuições
- Prospectar e desenvolver relacionamento com incorporadoras, falando diretamente com donos, diretores e gerentes das áreas de novos negócios, incorporação, marketing e personalização;
- Conduzir o ciclo completo de vendas B2B — prospecção, apresentação, negociação e fechamento — tanto de parcerias de canal (modelo B2B2C) quanto de contratos turn-key de interiores em volume (modelo B2B), que pode envolver relacionamento com players de multifamilly e operadores imobiliários;
- Construir relações de confiança de longo prazo com decisores do setor, com presença ativa em campo (visitas presenciais), com atuação abrangendo São Paulo, Belo Horizonte e futuramente capitais em estados próximos (ex: Goiânia, Vitória).
- Aplicar metodologia de vendas consultiva para diagnosticar necessidades e estruturar propostas;
- Alimentar e gerir o funil de oportunidades no CRM;
- Analisar os dados do CRM e ferramentas utilizadas, para evoluir estratégia e pontos táticos de melhoria;
- Reportar avanços e elaborar propostas junto ao co-fundador e diretor de Negócios e Operações, bem como juntamente ao time de Projetos para viabilizar e estruturar as parcerias;
- Mapear o mercado imobiliário e identificar novas oportunidades e tendências do setor;
- Representar a Spotlar em eventos e encontros do setor, bem como das incorporadoras parcerias.
- Experiência comprovada em vendas B2B ou relacionamento comercial no setor imobiliário (incorporadoras, construtoras);
- Relacionamento já construído com decisores do setor (donos, diretores, gerentes de novos negócios/incorporação/marketing);
- Conhecimento de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling ou similar);
- Domínio de ferramentas de CRM;
- Excelente comunicação, capacidade de negociação e de gerar confiança com perfis exigentes;
- Disponibilidade para visitas presenciais frequentes.
- Formação em Engenharia Civil, Arquitetura ou áreas correlatas ao imobiliário;
- Experiência com Pipedrive;
- Vivência em startups ou ambientes de vendas B2B de alto ticket;
- Conhecimento do mercado de personalização/interiores de imóveis.
Vaga publicada há 5 horas atrás
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