Sales Development Representative - SDR Pleno

A Leads2b é uma empresa de tecnologia SaaS B2B e a primeira plataforma Go-to-Market (GTM) do Brasil, integrando soluções de gestão, vendas e marketing para otimizar resultados comerciais. Nossa solução unifica geração de leads, automação e nutrição de marketing, personalização do processo comercial, gestão de funil de vendas e monitoramento de mercado, garantindo eficiência e previsibilidade para times de vendas. Com tecnologia de ponta e know-how estratégico, capacitamos gestores com as melhores práticas do mercado, impulsionando seus resultados de forma inteligente e escalável. Somos um time com o propósito de viabilizar o sucesso comercial das empresas para realizar os sonhos das pessoas. Agimos de forma positiva, transparente e buscamos a excelência na execução. Enfrentamos desafios diariamente e valorizamos o protagonismo na atuação. Se você se identifica com os nossos valores e gosta de criar soluções com impacto positivo na vida das pessoas, queremos te conhecer! Esta é uma vaga CLT e 100% presencial, a logística de trabalho é perfeita para quem mora em Curitiba. Responsabilidades e atribuições Como SDR III, seu papel será qualificar com excelência os leads inbound (MQLs) gerados pelo marketing, garantindo agilidade, critério e previsibilidade para o time de vendas da Leads2b. No dia a dia, você vai: Atender com velocidade os leads inbound e MQLs vindos do marketing, respeitando o SLA de tempo de resposta e maximizando o aproveitamento de cada oportunidade. Qualificar leads com critérios estruturados (BANT, GPCT e ICP), identificando fit, dor, orçamento, autoridade e momento de compra. Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas, entregando o lead com contexto claro e completo para o closer. Atuar de forma ativa na redução do no-show, com confirmações, lembretes e follow-ups estratégicos. Registrar e manter atualizadas todas as interações, informações e etapas no CRM Leads2b, garantindo a integridade dos dados do funil. Acompanhar e analisar seus próprios indicadores (reuniões agendadas e realizadas, SQLs, conversão de MQL para SQL, no-show), propondo e implementando melhorias de performance. Testar e refinar abordagens, scripts e cadências de contato com base em dados e resultados. Ser referência técnica para o time de pré-vendas, apoiando o desenvolvimento e a evolução dos SDRs mais juniores. Requisitos e qualificações Será mega diferencial se... Você já atuou como SDR em empresa de tecnologia SaaS B2B. Tem vivência sólida com qualificação de leads inbound e MQLs vindos do marketing. Possui histórico consistente de metas batidas em pré-vendas. Consegue mentorar, treinar e desenvolver SDRs mais juniores. Colabora de forma estruturada com o marketing sobre qualidade e volume de leads, contribuindo para o SLA entre as áreas. Domina CRM e ferramentas de engajamento e cadência de vendas, além de metodologias de qualificação. Soft skills: Comunicação clara, persuasiva e escuta ativa. Organização, disciplina e forte aderência a processos. Capacidade analítica para interpretar indicadores e agir com base em dados. Resiliência, proatividade e protagonismo na execução. Colaboração e espírito de time. Aqui na Leads2b, a remuneração é composta por fixo + variável, recompensando quem entrega resultado de forma consistente. Informações adicionais Conheça nossos benefícios: R$ 1.000,00 no cartão Flash (alimentação, transporte e saldo flexível) Plano de saúde Unimed s/desconto para titular Plano odontológico Sulamerica s/desconto para titular Total Pass - para você se exercitar e manter a saúde física em dia. Clude - apoio a saúde mental e bem-estar Licença maternidade e paternidade estendidas (mães 180 dias e pais 20 dias corridos) Plano de saúde Pet - Guapeco Day Off no mês de Aniversário Programa de indicação de talentos com vale de R$500,00 no flash! Sem dress code Cafézinho, chás e mimos a vontade! Somos guiados pelo nosso propósito de viabilizar o sucesso comercial das empresas para realizar os sonhos das pessoas! Se criamos um sistema que é único no mundo, com a cultura não seria diferente. E aqui estão os nossos pilares de cultura que norteiam o modo como nos comportamos nos dia a dia: