Representante/Desenvolvedor de vendas (BDR- Business Development Representative) - (Cópia)

Business Development Representative (BDR) Cargo

Business Development Representative (BDR) – Representante de Desenvolvimento de Negócios

Área: Comercial

Reporta-se a: Gerência Comercial

Nível: Pleno

Experiência desejada: 1 a 3 anos em prospecção ativa de vendas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia.

Missão do Cargo

Gerar novas oportunidades comerciais por meio da prospecção ativa de empresas estratégicas, qualificando potenciais clientes e preparando oportunidades de alto valor para a equipe de Executivos de Contas (Account Managers), contribuindo diretamente para o crescimento sustentável do pipeline comercial.

O BDR atua como responsável pela abertura de relacionamento com novos clientes, garantindo que os Executivos de Contas concentrem seus esforços na negociação e no fechamento dos negócios.

Principais Responsabilidades Prospecção Comercial

• Executar prospecção ativa (Outbound) utilizando listas estratégicas previamente definidas pela área comercial.

• Realizar abordagens por telefone, LinkedIn, e-mail e demais canais de prospecção.

• Identificar decisores e influenciadores dentro das organizações prospectadas.

• Desenvolver cadências consistentes de prospecção visando maximizar taxas de resposta e conversão.

Qualificação de Oportunidades

• Identificar o perfil do potencial cliente.

• Compreender o contexto de negócio, necessidades e potencial comercial.

• Avaliar aderência ao perfil de cliente ideal (ICP).

• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Contas.

Gestão de CRM

• Atualizar continuamente todas as informações no CRM.

• Registrar integralmente contatos, atividades, oportunidades e histórico de interações.

• Enriquecer a base comercial com informações como segmento, porte, tecnologias utilizadas e demais critérios de qualificação.

• Garantir a correta classificação e etiquetagem das oportunidades conforme os padrões estabelecidos pela empresa.

Passagem de Bastão

• Transferir oportunidades qualificadas para os Account Managers contendo todas as informações necessárias para continuidade da negociação.

• Garantir rastreabilidade completa do pipeline comercial.

Requisitos Formação

• Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.

Experiência

• Experiência em prospecção ativa B2B.

• Vivência anterior como SDR, BDR ou Pré-Vendas.

• Experiência em vendas consultivas será considerada diferencial.

Conhecimentos Técnicos

• CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similares).

• LinkedIn Sales Navigator e ferramentas de prospecção.

• Técnicas de prospecção Outbound.

• Técnicas de qualificação de leads.

• Pacote Microsoft Office.

Será considerado diferencial possuir familiaridade com soluções de tecnologia, infraestrutura, monitoramento, redes, servidores, segurança da informação e observabilidade.

Competências Comportamentais

• Excelente comunicação verbal e escrita.

• Organização.

• Disciplina na gestão do CRM.

• Escuta ativa.

• Capacidade analítica.

• Orientação para resultados.

• Proatividade.

• Persistência.

• Resiliência.

• Inteligência emocional.

• Curiosidade e aprendizado contínuo.

• Trabalho em equipe.

Indicadores de Desempenho (KPIs)

• Número de contatos realizados.

• Taxa de resposta.

• Reuniões qualificadas agendadas.

• Conversão entre contatos e reuniões.

• Conversão entre reuniões e oportunidades.

• Quantidade de oportunidades geradas.

• Valor potencial do pipeline criado.

• Atualização e qualidade dos registros no CRM.

• Cumprimento das cadências comerciais.

Resultados Esperados nos Primeiros 90 Dias Até 30 dias

• Dominar o processo comercial.

• Organizar integralmente sua carteira de prospecção.

• Atualizar 100% das contas sob sua responsabilidade no CRM.

Até 60 dias

• Executar cadências de prospecção de forma consistente.

• Agendar as primeiras reuniões qualificadas.

• Garantir que todas as oportunidades estejam corretamente registradas e classificadas.

Até 90 dias

• Atingir o volume mensal de reuniões qualificadas acordado com a Gerência Comercial.

• Manter pipeline totalmente rastreável e atualizado.

• Contribuir de forma consistente para o crescimento das oportunidades comerciais da empresa.

Perfil Profissional

Buscamos um profissional que combine disciplina comercial, organização e excelente capacidade de comunicação. O sucesso nesta posição depende menos de volume de contatos e mais da qualidade da prospecção, da inteligência na qualificação dos leads e da consistência na execução do processo comercial.

O profissional deverá atuar como peça estratégica na geração de novos negócios, permitindo que os Executivos de Contas concentrem seus esforços em negociações de maior valor agregado e no fechamento de contratos.